地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)歷經(jīng)多年發(fā)展，如今儼然已經(jīng)成為家居行業(yè)中發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)。然而，近年來由于受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，整個(gè)行業(yè)陷入相對(duì)低迷的發(fā)展態(tài)勢(shì)之中。時(shí)值2015年年初，地板行業(yè)該如何面對(duì)嶄新的一年?

渠道下沉或?qū)⒊蔀榈匕迤髽I(yè)發(fā)展新方向

就目前地板市場(chǎng)而言，地板行業(yè)未來的主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)集中在三四級(jí)市場(chǎng)。當(dāng)下特A、一級(jí)、二級(jí)城市(經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級(jí)市)的發(fā)展趨向放緩，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展前100名的城市，房地產(chǎn)的增速放緩，裝修需求低速增長(zhǎng)，因此，擴(kuò)張出龐大的市場(chǎng)容量是不現(xiàn)實(shí)的。而對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)，特別是人口規(guī)模在20萬(wàn)-60萬(wàn)之間的城市，地板消費(fèi)潛力巨大，未來進(jìn)一步拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的裝修消費(fèi)需求的放大。

以往，這一市場(chǎng)往往被中低端品牌占據(jù)，但隨著城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)力的加強(qiáng)，這一市場(chǎng)尤其值得行業(yè)內(nèi)規(guī)模品牌的重視。如何針對(duì)這一市場(chǎng)生產(chǎn)針對(duì)性的性價(jià)比高的產(chǎn)品，如何在三四線城市做好品牌傳播，如何做好網(wǎng)絡(luò)下沉和布局，是領(lǐng)導(dǎo)品牌需要思考的問題。當(dāng)前，一線品牌忙于鞏固地級(jí)市以上核心區(qū)域的銷售，僅僅初步布局了三四級(jí)市場(chǎng)，這是給行業(yè)內(nèi)終端品牌留下的機(jī)會(huì)。

結(jié)合自身區(qū)域優(yōu)勢(shì)，制定核心營(yíng)銷戰(zhàn)略

如今，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的前40個(gè)城市中，除了圣象算得上全國(guó)品牌外，許多城市出現(xiàn)了三足鼎立的局面，例如：西安市場(chǎng)的圣象、菲林格爾、德爾的三足鼎立，的圣象、大自然相對(duì)強(qiáng)勢(shì)、市場(chǎng)的圣象、升達(dá)，沈陽(yáng)市場(chǎng)的圣象和菲林格爾分庭抗禮等，其他品牌很難重新構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種格局，無疑對(duì)于先進(jìn)入者有優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)如何保住并發(fā)展自己的基地市場(chǎng)更重要。

俗話說，“得地級(jí)市者得天下“，除了原有的省會(huì)級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的A類城市的競(jìng)爭(zhēng)，未來三年，品牌在地級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將決定企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。未來的建材家居品牌應(yīng)該把”打造地級(jí)基地市場(chǎng)“作為未來3年的核心營(yíng)銷戰(zhàn)略。當(dāng)前的地級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化，有很多機(jī)會(huì)，整體格局尚未形成，目前的營(yíng)銷成本相對(duì)較低。因此，對(duì)于一線和二線品牌，當(dāng)前跑馬圈地，在地級(jí)市場(chǎng)的鞏固將是核心。

針對(duì)以上分析可見，2015年地板行業(yè)依然有市場(chǎng)可循。在渠道建設(shè)和區(qū)域優(yōu)勢(shì)上，地板企業(yè)還需根據(jù)自身情況，具體問題具體分析，找到適合發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和模式，才能在新的一年里達(dá)到理想的發(fā)展效果。

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