摘要：今年，則可以稱作國內(nèi)房企去海外發(fā)展的最聲勢浩大的一年，不僅是碧桂園，不少知名房企也紛紛“出海”。不過，從這些出海項目的營銷策略來看，國人仍是撬動海外市場不可或缺的杠桿。業(yè)內(nèi)也普遍表示，房企“出�！痹诤荛L一段時間內(nèi)，都要依靠國內(nèi)買家。
近日，碧桂園金海灣項目在國內(nèi)引起轟動，吸引了一大批國人去馬來西亞置業(yè)。事實上，“洋房企”來國內(nèi)投資的并不少見，僅佛山來說，外來者就包括新加坡的凱德集團、豐樹集團等。當然，有國外房企“走進來”，就會有中國房企“走出去”。而今年，則可以稱作國內(nèi)房企去海外發(fā)展的最聲勢浩大的一年，不僅是碧桂園，不少知名房企也紛紛“出海”。
不過，從這些出海項目的營銷策略來看，國人仍是撬動海外市場不可或缺的杠桿。業(yè)內(nèi)也普遍表示，房企“出海”在很長一段時間內(nèi)，都要依靠國內(nèi)買家。
現(xiàn)象
房企紛紛出擊拓展海外項目
翻看近期的開發(fā)商相關資訊，會發(fā)現(xiàn)海外置業(yè)在今年特別火，而且這把火已經(jīng)燒了很久，仍有越燒越旺的勢頭。從“中國大媽”抄底塞浦路斯，到近日張欣收購美國通用大廈部分股權，再到國內(nèi)知名房企紛紛“出海”，海外置業(yè)、海外建房成為今年最熱門的話題。
據(jù)了解，目前國內(nèi)房企在海外投資建設的主要是碧桂園、萬科、保利、綠地等一線房企。其中，萬科在今年2月14日與素有“美國頭號房企”之稱的鐵獅門公司簽約，合作開發(fā)舊金山富升街201地塊，首次進軍美國。萬科總裁郁亮曾表示，萬科的國際化戰(zhàn)略制訂得很早，去年已宣布成立了美國業(yè)務小組。
而綠地在實施海外投資戰(zhàn)略以來，海外經(jīng)營業(yè)務已先后落地亞洲、歐洲、大洋洲等。今年，綠地集團與加拿大基金巨頭Brookfield集團就澳大利亞悉尼CBD(社區(qū)網(wǎng) 論壇 商鋪)區(qū)域一棟辦公樓及一棟歷史保護建筑的收購達成一致，并簽署正式合同，將在悉尼市中心投資建設未來悉尼最高公寓樓——逾240米的“悉尼·綠地中心”及配套商業(yè)和高星級酒店。
此外，保利地產(chǎn)也曾對外透露，今明兩年會拓展海外項目，北非或許會成為首選。而作為最早走進海外市場的萬通地產(chǎn)，也已落子新加坡。據(jù)悉，招商地產(chǎn)也將香港瑞嘉屬下四家控股公司的股權注入其在香港新收購的東力實業(yè)控股，據(jù)其相關高管透露，招商地產(chǎn)希望通過注資行動，擴展海外事務，做成海外利潤中心和融資平臺。
案例
碧桂園馬來西亞項目銷售火爆
雖然一線房企已紛紛圈地海外，但目前風頭最火的仍是碧桂園金海灣項目。5月28～31日，《信息時報·新佛山》也組織了一支財富考察團前往馬來西亞金海灣項目，并收獲不錯的成交。
記者在金海灣項目現(xiàn)場了解到，該項目每天都會有至少上百個國內(nèi)客戶前來考察，而目前項目受到了大部分客戶的認可，首次推出的海景單位幾乎已被一搶而空。據(jù)了解，該項目位于馬來西亞新山市，與新加坡僅一海峽之隔。而這個新加坡的“后花園”，規(guī)劃建設為集高層洋房、現(xiàn)代公寓、酒店、寫字樓等為一體的市中心唯一海景綜合體。除此之外，有近7萬平方米商業(yè)、約1萬平方米海景風情商業(yè)街、近萬平方米高檔會所，更有少見的人造沙灘、游艇碼頭等游玩配套。商業(yè)、游玩配套一應俱全，生活便捷輕松。
今年5月，碧桂園金海灣開始啟動全國范圍的海外項目考察團活動，吸引中國內(nèi)地客戶到新加坡、馬來西亞游玩參觀，從而促成碧桂園金海灣的銷售。此舉在短短一個多月內(nèi)取得了巨大成功，據(jù)說已經(jīng)銷售逾七成。由于當?shù)氐南嚓P規(guī)定，國人只能購買100萬元人民幣以上的房產(chǎn)，因此最受投資者歡迎的也是100平方米左右的洋房單位。
據(jù)了解，該項目售價為1.6萬～2.6萬元/平方米，與當?shù)氐钠骄績r相當。而其最吸引國人投資的賣點，一是距離新加坡非常近，而新加坡的高房價決定了當?shù)赜小白≡隈R來西亞、工作在新加坡”的傳統(tǒng)。據(jù)銷售人員介紹，這里租給新加坡人月租可達4000～5000元左右。二是馬來西亞的“第二家園計劃”也吸引了很多國人，能夠享受與馬來西亞公民同等的大多數(shù)待遇，例如獲得全球158個國家的免簽、享受公費醫(yī)療教育等。此外，購房最多可享受八成的按揭房貸，而且按照規(guī)定，首付也是根據(jù)工程進度分期付款，對于投資來說門檻較低。
