摘要：就在杭州樓市降價(jià)風(fēng)波鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之際，昨日(2月27日)有媒體報(bào)道稱，“降價(jià)風(fēng)暴”悄然刮至廣州，多個(gè)樓盤出現(xiàn)降價(jià)促銷。時(shí)代地產(chǎn)(01233，HK)宣布其位于廣州的6個(gè)樓盤全線8.8折。敏捷地產(chǎn)位于番禺的一個(gè)項(xiàng)目從原售價(jià)1.2萬(wàn)元/平方米一口氣直降至“9字頭”，引發(fā)市場(chǎng)熱議。
廣州樓市“降價(jià)潮”
廣州樓市“降價(jià)潮”調(diào)查：開(kāi)發(fā)商慣用營(yíng)銷手法遭誤讀
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商的降價(jià)促銷更多只是噱頭，項(xiàng)目要么是先漲價(jià)再優(yōu)惠，要么是少量尾貨降價(jià)清倉(cāng)。
多位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的降價(jià)行為多為開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷手段，相對(duì)于杭州的高庫(kù)存，廣州目前要消化樓市庫(kù)存大概需10個(gè)月，仍算合理水平。但隨著春節(jié)后房貸進(jìn)一步收緊，今年廣州樓市不利因素逐漸增多，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是購(gòu)房者都應(yīng)更加謹(jǐn)慎。
某樓盤特價(jià)房?jī)H5套
去年在香港上市的時(shí)代地產(chǎn)日前宣布，其位于廣州的時(shí)代外灘[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]、時(shí)代南灣、時(shí)代花生II(廣州)等6個(gè)盤舉行促銷優(yōu)惠，即日起至3月31日，凡現(xiàn)場(chǎng)成功認(rèn)購(gòu)以上項(xiàng)目的客戶均可享受8.8折優(yōu)惠，這次促銷活動(dòng)被指掀起廣州樓市降價(jià)潮。
值得注意的是，時(shí)代南灣銷售人員向記者透露，該盤前期正在清尾貨，由于目前售價(jià)比春節(jié)前定價(jià)要高，8.8折是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的，實(shí)際簽約價(jià)格與春節(jié)前并無(wú)明顯差異，真正折扣大約在2～3個(gè)百分點(diǎn)。
在位于廣州大道北的時(shí)代花生II樓盤外，“8.8折讓利風(fēng)暴”的廣告顯得格外耀眼。然而，銷售人員對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，所有折扣算下來(lái)之后該盤簽約均價(jià)約2.5萬(wàn)~2.6萬(wàn)元/平方米，與春節(jié)前簽約價(jià)格接近。
“全線8.8折只是一種營(yíng)銷手段，目的是為了和周邊樓盤競(jìng)爭(zhēng)蓄客，其實(shí)在春節(jié)前我們也有9.5～9.7折，節(jié)后售價(jià)在上調(diào)的基礎(chǔ)上再打8.8折，所以真正的優(yōu)惠折扣只有3個(gè)點(diǎn)左右，而且主要是針對(duì)一次性付款的客戶。如果是申請(qǐng)貸款的客戶，優(yōu)惠力度更少�！鄙鲜鲣N售人員私下向記者透露。
位于番禺大石南的敏捷華美國(guó)際[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]也被傳出售價(jià)直降4000元/平方米，但當(dāng)記者抵達(dá)該項(xiàng)目時(shí)，銷售人員表示，“9字頭”的特價(jià)房只有5套，且早已賣光，目前在售均價(jià)依然為1.2萬(wàn)元/平方米。
實(shí)為開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷手段
對(duì)于近日廣州樓市頻傳降價(jià)的消息，保利地產(chǎn)[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]廣東公司董事長(zhǎng)余英直言，這些樓盤的降價(jià)只不過(guò)是開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段。
合富輝煌首席市場(chǎng)分析師黎文江也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“部分開(kāi)發(fā)商采用的折扣優(yōu)惠甚至是用少量特價(jià)房吸引客戶，只是房企慣用的促銷手法，以往在市場(chǎng)一直存在，只是受杭州樓市降價(jià)的新聞?dòng)绊懚蝗藶榉糯罅��！?/P>
克爾瑞研究中心分析師楊晨青認(rèn)為，杭州個(gè)別項(xiàng)目之所以出現(xiàn)降價(jià)營(yíng)銷，主要是受制于高庫(kù)存壓力。由于去年杭州市區(qū)土地出讓總金額達(dá)1323.9億元，土地出讓面積高達(dá)814.5萬(wàn)平方米，是2012年的兩倍左右，這些土地中的相當(dāng)一部分項(xiàng)目將在今年下半年入市。去年末，杭州去化周期達(dá)到13.5個(gè)月，再加上去年出讓的土地，今年杭州市場(chǎng)供應(yīng)將創(chuàng)紀(jì)錄，處于階段性供給較大的局面。
黎文江表示，與杭州相比，目前廣州樓市的存量銷售周期仍在10個(gè)月以內(nèi)，仍處于合理水平。預(yù)計(jì)今年廣州樓市新增供應(yīng)量與去年接近，供需關(guān)系比較均衡，市場(chǎng)出現(xiàn)降價(jià)潮的概率不大。
記者發(fā)現(xiàn)，與北京、上海今年1月份樓市成交增速有所放緩相比，廣州樓市新年開(kāi)局依然火爆。根據(jù)廣州市房管局日前發(fā)布的房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)，1月份廣州全市共銷售新住宅7608套，網(wǎng)簽均價(jià)13263元/平方米，成交量環(huán)比猛增60%，網(wǎng)簽價(jià)環(huán)比也上漲了15%。
中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜認(rèn)為，“雖然廣州樓市今年開(kāi)局表現(xiàn)良好，但不利因素也在增多，尤其是目前銀行房貸有進(jìn)一步收緊的跡象。春節(jié)后廣州首套房貸利率最低也上浮5%，變相加重了購(gòu)房者的月供負(fù)擔(dān)，因此開(kāi)發(fā)商在價(jià)格策略上應(yīng)更加謹(jǐn)慎�！�
