“意大利之窗”鳥瞰圖

今年3月7日，杭州“簽收”了一份李克強總理發(fā)出的“大禮包”——國務院批復同意設立中國(杭州)跨境電子商務綜合試驗區(qū)。杭州成為了全國唯一的跨境電商綜試區(qū)，這對杭州錢江經濟開發(fā)區(qū)而言，為其發(fā)展跨境電子商務、促進開放型經濟創(chuàng)造了新契機。
    在錢江經濟開發(fā)區(qū)，即將崛起一座集設計、展示、商貿、餐飲、休閑、旅游于一體的意大利風情小鎮(zhèn)——“意大利之窗”。未來，這里將集聚意大利優(yōu)秀的企業(yè)、優(yōu)質的商品、精湛的設計、精細的工藝和精良的用材，還有O2O立體銷售模式、個性化的私人訂制、西方節(jié)慶活動等。這些具有意大利特色的時尚理念和生活元素，都將通過跨境電商導入杭州人的生活。
    跨境+商貿，比的就是規(guī)模性電商園區(qū)
    杭州，中國的電子商務之都，“網上絲綢之路”的始發(fā)地。
    這里有全球最大的B2B跨境電商平臺“阿里巴巴”，有全國最大的B2C交易出口平臺“速賣通”，有全國首個智能物流骨干網絡“菜鳥網絡”，有全國首家B2C進口大型平臺“天貓國際”……伴隨著“中國(杭州)跨境電子商務綜合試驗區(qū)”的設立，“一帶一路”插上了“互聯網”的翅膀，而“互聯網+外貿”新業(yè)態(tài)的盛起，也讓網上絲路變得更為暢通。
    錢江經濟開發(fā)區(qū)順應國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，承接杭州跨境電子商務綜試區(qū)扶持政策全域化的良好勢頭，將以“意大利之窗”為核心，匯集海內外倉儲、國內外通關服務等配套，力爭形成人流、物流、信息流、資金流集聚的跨境電子商務園區(qū)。
    “意大利之窗”位于錢江經濟開發(fā)區(qū)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產業(yè)園內，總占地350畝，規(guī)劃建筑面積40萬平方米。項目總投資18億元，由錢江經濟開發(fā)區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產業(yè)園有限公司、意大利西北部工商聯合會及意中品牌管理（杭州）有限公司三方共同建設，內含設計、展示、商貿、餐飲、休閑、旅游等多元化項目，分三期實施。
    作為錢江經濟開發(fā)區(qū)內首個規(guī)模性跨境貿易線下綜合體驗園區(qū)，“意大利之窗”的核心在于其具有五大功能中心，即“商品售展中心”、“設計培訓中心”、“藝術交流中心”、“時尚體驗中心”和“文化旅游中心”等。
    “‘五大功能中心’全面涵蓋了意大利的時尚理念和生活元素，能實現消費者對購物、餐飲、休閑、體驗、旅游等多元需求。”錢江經濟開發(fā)區(qū)創(chuàng)新產業(yè)園公司總經理助理董亞珍說，項目依托跨境電商平臺，能進一步強化中意企業(yè)在原材料供應、產品設計、生產工藝、品牌推廣和營銷等方面的合作，滿足國內消費升級和本土企業(yè)轉型的需求，有效促進中意兩國在經濟文化領域的交流。
    錢江經濟開發(fā)區(qū)國有資產管理辦公室主任姚國兵介紹，“意大利之窗”是一個跨貿園區(qū)，目前已有食品餐飲、服裝皮具、珠寶首飾及珠寶設計、家具家居及建筑裝修設計、藝術品、日化等眾多個行業(yè)品牌成功進駐園區(qū)。隨著眾多意大利企業(yè)的進駐，將直接帶動本土開放型經濟的發(fā)展，有助于形成較為密集的人流、貨物流、資金流，以小鎮(zhèn)建設的理念，通過信息化帶動城鎮(zhèn)化，開創(chuàng)產城融合新路，有效促進杭州大城北區(qū)塊的開發(fā)和發(fā)展。
    休閑+體驗，拼的就是感受 
    在米蘭定制一套全手工西裝，一般要4至6周的時間，如果中間發(fā)現衣服不合身還要送回原產地調整，恐怕時間要更久。如果來錢江經濟開發(fā)區(qū)的“意大利之窗”定制的話，客戶不必遠洋交流，不必長時間等待，還可親自試穿，同樣能買到合心意的意大利純手工西服。
    “從量身，到設計、選料、剪裁，到最后的成衣，客戶都可以和設計師直面交流，只需2至3周就能拿到自己的專屬服飾�！倍瓉喺湔f，我們把意大利的設計師請到了中國，客戶可以由設計師現場量體裁衣，與設計師探討服飾風格和面料；制作期間，客戶可以到場試穿，若有不適可以立即調整。除了服裝定制，“意大利之窗”里還有食品現場DIY、皮具定制、珠寶首飾設計、建筑家具設計等均可定制“非標準品”，以滿足客戶追求個性化的愿望。
    為了滿足消費者第一時間直購的需求，“意大利之窗”將與電商平臺合作，推行“線上+線下”的立體銷售模式（OTO模式），讓涌出國門的購買力回到國內市場。
    在線上，項目園區(qū)計劃在淘寶網設立“意大利館”，并積極申報建設錢江創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產業(yè)園保稅倉庫，完善園區(qū)倉儲功能。借助跨境電商保稅進口業(yè)務的通關主平臺，項目園區(qū)將實行“貨物進、行郵出”的政策，健全“跨境進口綜合服務”體系,不斷優(yōu)化通關服務，逐步完善直購進口、網購保稅等新型通關監(jiān)管模式。在線下，除了“私人訂制”，項目園區(qū)還將定期開展各類時尚show、商品會展、教育培訓等，并同步舉辦意大利節(jié)日慶典活動，消費者不用走出國門，也能盡情體驗歐洲異域風情。
    此外，錢江經濟開發(fā)區(qū)也將為“意大利之窗”項目提供全面的配套服務。優(yōu)化結匯、收匯，稅務、國內和國際物流、分揀配送以及商務代理等服務，吸引金融保險、商務中介、快遞配送、國際物流等企業(yè)入駐，為入駐項目園區(qū)的企業(yè)提供最優(yōu)的物流倉儲及配送服務。
    原汁+原味，要的就是正宗意大利貨 
    阿里巴巴集團資深副總金建杭曾表示：“我們對造假者深惡痛絕�！本勖纼�(yōu)品創(chuàng)始人陳歐也說過：“假冒偽劣產品不解決的話，電商市場將難保健康。”可見“規(guī)避假冒，保證正品”一直是困擾跨境電商的難題。不管是小打小鬧的個人代購還是規(guī)�；�的電商平臺，都經不起因假貨帶來的名譽受損之害。
    是否為正品，正是當前跨境電商的一個“痛點”。
    “‘意大利之窗’的最大特色在于體現其‘原汁原味’的意式風情，在這里消費，無論是線上直購還是線下體驗，都不用擔心正品問題�！倍瓉喺湔f，能做到商品均有意大利原產地的品質保證，原因在于，我們擁有一個實力雄厚的海外合作伙伴——意大利西北部工商聯合會。
    據了解，意大利西北部工商聯合會是意大利國家級機構，旗下共有12萬家中小企業(yè)，承擔著促進中意兩國商貿關系，為兩國之間經濟合作搭建穩(wěn)固平臺的宗旨。“意大利西北部工商聯合會加盟‘意大利之窗’，主要負責項目招商和業(yè)主管理事宜�！倍瓉喺湔f，憑借商會顯著的海外品牌資源優(yōu)勢，目前已有165家意大利企業(yè)簽訂入園協(xié)議，另有500多家意向入駐，且所有入駐項目園區(qū)的企業(yè)均是意大利本土企業(yè)，所有產品原料均從意大利進口，確保園區(qū)商品為100%意大利進口正品。
    除了品質保證，“意大利之窗”還有比海外代購、網絡全球購、出國自由購更吸引人的優(yōu)勢，那就是價格優(yōu)惠。
    目前，意大利進口商品在杭州商場售價是進價的4至5倍，但“意大利之窗”的商品是根據意大利的價格體系定價，銷售價格控制在進價的2.5倍，再加上進口稅。以進價100元的商品為例，在杭州商場的售價一般是500至600元，而在“意大利之窗”的售價是250元為意大利當地原價+30元的進口稅，便宜了近一半呢。
    這種根據意大利價格體系的定價方式，非常適合以客戶體驗為核心的精品生活定位，再結合保稅倉庫的功能，不依靠海外買手，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了選材成本。按照這樣的銷售模式，既可以避免商品的大量庫存壓力，又較大程度提升了客戶的黏性，有利于形成高復購率。