淘寶和萬科聯(lián)手，會擦出什么火花？

12月3日，淘寶網(wǎng)[微博]旗下淘寶拍賣與萬科達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同探索房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新模式。

合作最直接的成果是，雙12當(dāng)天，萬科華東品牌館上線淘寶，江浙地區(qū)百余套房產(chǎn)優(yōu)惠競拍。

萬科希望，華東品牌館能夠承載3方面業(yè)務(wù)：一站式生活體驗(yàn)平臺、online服務(wù)平臺、房產(chǎn)在線交易平臺。

淘寶營銷產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理盧維興表示，作為第一個進(jìn)行新房網(wǎng)上競拍的線上平臺，淘寶為房企和購房者提供互聯(lián)網(wǎng)交易形態(tài)。

成立于2012年的淘寶拍賣，3年來在工藝品、藝術(shù)品、奢侈品和司法拍賣領(lǐng)域都進(jìn)行了嘗試，月均訪問量1億人次，全國超過1000家法院在此進(jìn)行司法拍賣。但，與房企聯(lián)合拍賣新房，還是第一次。

淘寶網(wǎng)內(nèi)部人士對經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)透露，對房產(chǎn)板塊在阿里落地生根發(fā)芽，阿里巴巴[微博]集團(tuán)非�？春�，但并不打算走互聯(lián)網(wǎng)電商提供資訊的傳統(tǒng)道路，它真正要切入的是2.0版的交易模式�！斑@個業(yè)務(wù)當(dāng)前不收費(fèi)，短期不會做出收費(fèi)的決定。未來一定會收費(fèi)，我們也相信肯定可以賺錢�！北R維興說。

阿里巴巴能夠如愿以償嗎？

和萬科“在一起”

雙12當(dāng)天，萬科將在淘寶上線江浙地區(qū)近20個樓盤的160套房源，部分5折起拍，最低起拍價(jià)為12萬元，大部分房源市場總價(jià)在100萬-580萬元。

160套房源中，杭州獨(dú)占139套，其中11套額外贈送地下車位。另外21套分布在嘉興、溫州、寧波、蘇州、南通、徐州等城市。大部分房源以剛需為主。

淘寶提供的服務(wù)包括：新盤的限時(shí)拍，持銷期盤的即刻拍、稀缺房的拍賣、尾盤的底價(jià)拍等，還將為新項(xiàng)目開盤引入全場競拍的市場溢價(jià)模式。

“總之為房企提供全方位的平臺支撐——城市人群的高密度覆蓋、大數(shù)據(jù)的整合力和在線的競拍系統(tǒng)。”盧維興說，下一步，淘寶拍賣還會拓寬房產(chǎn)周邊拍賣，如車位拍賣、儲藏室拍賣。在二手房領(lǐng)域，淘寶拍賣將與國內(nèi)二手房平臺商，展開二手房中的學(xué)區(qū)房、獨(dú)家房在線競拍。

據(jù)報(bào)道，在淘寶拍賣會上拍到的房產(chǎn)，用戶可以在線下通過銀行貸款、公積金等方式購買，和線下購房過程的優(yōu)惠形式是一樣的。

淘寶營銷產(chǎn)品事業(yè)部－房&車拍賣運(yùn)營總監(jiān)毛文峰透露，淘寶拍賣在和阿里巴巴小微金融集團(tuán)探討合作，未來有可能為競拍用戶提供線上貸款。

房產(chǎn)拍賣在中國是新鮮事物，絕大部分購房者沒有相關(guān)體驗(yàn)。和萬科合作之前，淘寶抱著“摸底”的心態(tài)，在10月18日先行試驗(yàn)了線上商品房拍賣，結(jié)果出乎意料：上線75套房源，購房者參拍了22套，成交5套，有18萬人圍觀了這一場試驗(yàn)。

阿里與萬科達(dá)成戰(zhàn)略合作共同探索房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新模式

淘寶由此堅(jiān)定了做房產(chǎn)拍賣的信心，找到萬科后，雙方一拍即合。

萬科杭州公司總經(jīng)理李嵬將雙方的合作評價(jià)為“劃時(shí)代的事件”，不過，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對萬科等房企而言，阿里巴巴覆蓋4億多用戶的矩陣是最大的吸引力，但能否精準(zhǔn)分析和配送入口、改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣依然是未知數(shù)，當(dāng)下的最大意義還是拓寬了房企的營銷渠道、去庫存。

學(xué)習(xí)ebay補(bǔ)足短板

據(jù)淘寶內(nèi)部預(yù)測，未來5年，阿里巴巴將產(chǎn)生近6萬億的成交額，如果拍賣占到30%的話，就有至少1萬億的市場。“2016年，拍賣會是阿里重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，未來肯定會在中國電商市場占據(jù)一席之地。這是個非常巨大的市場，可以補(bǔ)全阿里電商領(lǐng)域目前比較缺失的一塊——服務(wù)頂級人群的需求�！北R維興說。

盧維興坦言，競價(jià)拍賣的模式在中國確實(shí)不夠深入人心，此前無論是阿里巴巴還是其他電商，幾乎只關(guān)注定價(jià)銷售，但在美國等發(fā)達(dá)國家，拍賣早就是流行模式了。以全球知名的線上拍賣和購物網(wǎng)站ebay為例，60%的成交額來自于拍賣所得。在國內(nèi)，多個電商平臺如瓜子二手車、車易拍正在興起，這讓淘寶拍賣確信，拍賣很快會成為一種迅速風(fēng)靡的在線交易形式。

淘寶拍賣學(xué)習(xí)的是ebay模式。

11月底，江蘇省常州市中級人民法院在淘寶上參拍了一項(xiàng)國有土地使用權(quán)和相關(guān)的房產(chǎn)，成交價(jià)4.25億元，這是全球電商單筆成交金額最大的一次拍賣。此外，斐濟(jì)島一個島嶼的拍賣，吸引了107人繳納保證金，45萬人圍觀。

截至今年10月底，3年多來，共有18個省市自治區(qū)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)司法拍賣試點(diǎn)，28個省市自治區(qū)入駐淘寶，完成了超過16萬次拍賣。

以淘寶的大本營浙江為例，2014年浙江全省103家法院在淘寶網(wǎng)完成10680件拍品的拍賣，占司法拍賣量的93.97%，平均溢價(jià)42.11%，總成交額224.17億元。司法拍賣種類繁多，包括車輛、機(jī)器設(shè)備等動產(chǎn)，也有住宅、廠房、商業(yè)用房等不動產(chǎn)，還有土地使用權(quán)、公司股權(quán)等權(quán)益。

毛文峰表示，司法拍賣房產(chǎn)是公益行為，但正是在這塊嘗試，為淘寶做房產(chǎn)拍賣提供了參考意義：“此前房產(chǎn)電商一般不提供直接的交易，通過司法拍賣，我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上買房一點(diǎn)也不難。而且，它替我們養(yǎng)了一批客戶。”

阿里房產(chǎn)野心阿里巴巴對房地產(chǎn)的態(tài)度，可以參考馬云[微博]的一次公開發(fā)言。他說，阿里會通過互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)，幫房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級，共同發(fā)展。

阿里巴巴的相關(guān)人士在接受媒體采訪時(shí)曾透露，要證明淘寶不只賣衛(wèi)生紙，也能賣房子。阿里做房產(chǎn)，短期內(nèi)不考慮賺錢，而要把淘寶的業(yè)務(wù)城墻做大做厚。

淘寶拍賣之外，阿里在房地產(chǎn)領(lǐng)域的另外一個布局便是淘寶房產(chǎn)，主攻新房和租房市場。

淘寶房產(chǎn)總經(jīng)理江沙透露，從4月1日至9月，淘寶房產(chǎn)已與50多家開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，業(yè)務(wù)覆蓋60多座城市，約2億元認(rèn)籌資金進(jìn)入阿里的金融產(chǎn)品余額寶[微博]中，購房成交總金額達(dá)270億元。

盧維興強(qiáng)調(diào)，淘寶房產(chǎn)和淘寶拍賣是兩個完全獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門，前者聚焦于資訊和網(wǎng)絡(luò)拓客，后者的目標(biāo)是切入交易市場。未來，這兩個部門將會有更多的協(xié)同合作。定位于2.0交易版本的淘寶房產(chǎn)拍賣顯示了更大的野心。

今年上半年，淘寶拍賣組織了一批具有房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員，成立了全新的房產(chǎn)拍賣團(tuán)隊(duì)。

萬科當(dāng)然不是唯一的目標(biāo)，淘寶房產(chǎn)拍賣已經(jīng)和全國前30強(qiáng)的房企有過接洽�！暗侥壳盀橹箾]有一家開發(fā)商對我們SayNo，很多已經(jīng)和我們預(yù)約了明年的樓王的拍賣�！泵�文峰說。

前路并不坦蕩。對淘寶來說，改變購房者的消費(fèi)習(xí)慣并不是一件簡單的事情；對那些想買便宜房的購房者而言，淘寶拍賣也許要讓他們失望。

拍賣是競價(jià)模式，往往會帶來較高的溢價(jià)率。淘寶方面介紹說，復(fù)雜的資產(chǎn)包往往溢價(jià)率偏低，但評估簡單的產(chǎn)品的溢價(jià)率肯定高于線下，線下成交溢價(jià)10%的話，線上拍賣往往帶來20%的溢價(jià)。

“拍賣真的不能保證最便宜，因?yàn)榕馁u是永遠(yuǎn)不考慮便宜這件事的，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，拍賣是供需不對等的社會資源，進(jìn)行最優(yōu)化配置的方式，最想要的人用它的心理價(jià)位拿到最想買的東西�！北R維興解釋說。

淘寶拍賣的一名內(nèi)部人士說，這就為房企帶來了好處，加速去庫存之外，還增加了溢價(jià)率。

但購房者憑什么買單？

“便宜”無法成為吸引力的模式下，稀缺房源或許才是淘寶房產(chǎn)拍賣的目標(biāo)。毛文峰承認(rèn)，樓王和尾盤確實(shí)是現(xiàn)階段最適合推出的房源，稀缺房和高端房將是淘寶拍賣的重點(diǎn)，“但從中長期來看，房地產(chǎn)銷售的中間階段我們也不是沒有機(jī)會�！�

阿里與萬科達(dá)成戰(zhàn)略合作共同探索房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新模式