經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，繁榮的市場(chǎng)已成過(guò)去，形勢(shì)陡變，行情驟跌，多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)茫然而無(wú)措，沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有定位，于是，“羊群效應(yīng)”開(kāi)始在整個(gè)行業(yè)蔓延。都說(shuō)衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過(guò)剩突出，這就是盲目跟風(fēng)、盲目擴(kuò)產(chǎn)的后果。眾所周知，市場(chǎng)定位在營(yíng)銷(xiāo)中占有舉足輕重的地位，衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位才能事半功倍。

盲目擴(kuò)產(chǎn)致企業(yè)倒閉

早期，衛(wèi)浴行業(yè)的高額利潤(rùn)和低門(mén)檻吸引了一大批企業(yè)入駐。隨著入行的企業(yè)增多，產(chǎn)能過(guò)剩、需求疲軟、產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題便逐漸突顯，“僧多粥少”的局面使衛(wèi)浴行業(yè)由暴利時(shí)代進(jìn)入了微利時(shí)代。然而，很多衛(wèi)浴企業(yè)好高騖遠(yuǎn)，企圖通過(guò)一兩個(gè)工程便一夜“暴富”，于是在沒(méi)有進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，便大刀闊斧地拓展生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。同時(shí)，在生產(chǎn)管理上又不能做到有計(jì)劃、有組織、有協(xié)調(diào)，導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，訂單延誤，質(zhì)量參差不齊。結(jié)果行業(yè)一有“風(fēng)吹草動(dòng)”，企業(yè)便債臺(tái)高壘，產(chǎn)品堆積如山，資金鏈一碰就斷，倒閉是在所難免。據(jù)了解，近幾年倒閉的企業(yè)，幾乎都存在盲目擴(kuò)產(chǎn)的現(xiàn)象。

盲目跟風(fēng)同質(zhì)化嚴(yán)重

除了盲目擴(kuò)產(chǎn)以外，有的衛(wèi)浴企業(yè)還喜歡盲目跟風(fēng)，喜歡跟在別人身后，別人做什么，就跟著做什么，全然不顧前面可能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的草。比如，有些企業(yè)，既不調(diào)研市場(chǎng)，又不分析趨勢(shì)，便盲目跟隨其他企業(yè)玩概念，趕時(shí)髦，什么流行玩什么。試想，當(dāng)企業(yè)家們聚在一起討論“今年最流行的產(chǎn)品是什么，哪家企業(yè)的產(chǎn)品做得好?我們買(mǎi)幾個(gè)過(guò)來(lái)參考，爭(zhēng)取在這款產(chǎn)品上做出點(diǎn)‘突破’”的時(shí)候，同質(zhì)化的產(chǎn)品早已俯拾即是，價(jià)格也只能一降再降。不顧自身技術(shù)和資金限制，便盲目照搬大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并且與大企業(yè)的定位相同，結(jié)果當(dāng)然南橘北枳。不僅自身盈不了利，還導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品遍地都是。

精準(zhǔn)定位方能事半功倍

對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，“定位”這個(gè)詞，既熟悉，又陌生。熟悉是因?yàn)椴粩嘤衅髽I(yè)因定位失誤而相繼倒閉;而陌生則是因?yàn)榻^大部分的企業(yè)只是湊熱鬧，并沒(méi)有深入研究，反省自身。那么，定位的實(shí)質(zhì)是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)的定位就是通過(guò)其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。所以，一般來(lái)講，做好企業(yè)的定位，流程是這樣的：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)行情，洞察消費(fèi)者需求;然后了解自己的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位;最后生產(chǎn)產(chǎn)品和塑造品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。但是，很多衛(wèi)浴企業(yè)卻是先生產(chǎn)出產(chǎn)品，再去考慮市場(chǎng)定位的問(wèn)題，明顯有些本末倒置。

在衛(wèi)浴企業(yè)，沒(méi)有定位或者定位失誤的現(xiàn)象已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，衛(wèi)浴企業(yè)先找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)再生產(chǎn)，才能避免“騎虎難下”的尷尬處境。