九洲福爾房地產(chǎn)發(fā)展有限公司總經(jīng)理孫國和（企業(yè)供圖）
2021年最后幾周，沈陽樓市終于迎來了成交量上漲，這對于遼寧本地房企管理者來說算是一件讓人寬心的事。
“2021年，沈陽房地產(chǎn)市場變化之快，波動之烈，堪稱地震級‘震蕩’�！本胖薷柗康禺a(chǎn)發(fā)展有限公司總經(jīng)理孫國和表示。
孫國和告訴中國房地產(chǎn)報記者，從事房地產(chǎn)行業(yè)近20年間經(jīng)歷了行業(yè)多個周期，2021年市場轉(zhuǎn)換速度超出大多數(shù)人預(yù)期，上半年市場還欣欣向榮，下半年市場則風(fēng)云突變，量價齊跌，還沒來得及準(zhǔn)備和適應(yīng)，市場就從溫暖春季切換到了寒冷冬季。
為了應(yīng)對市場變化，九洲福爾房地產(chǎn)發(fā)展有限公司（以下簡稱“九洲福爾”）在市場布局和產(chǎn)品方面積極調(diào)整，獲得了穩(wěn)健發(fā)展。
2021年，遼寧諸多房企中全年銷量少有特別出彩的。對于九洲福爾銷售成績，孫國和覺得還不算太壞，完成了既定計劃的70%，“大部分銷售額度是上半年搶來的，下半年從第三季度開始銷量銳減�！�
雖然銷售業(yè)績沒有達(dá)到預(yù)期，但企業(yè)還能在市場嚴(yán)冬中挺過來，孫國和說，這得益于提前的預(yù)判，與資金的儲備，“對于九洲福爾來說，過往擴張沒有那么快，走得比較穩(wěn)健，因此在財務(wù)方面壓力不是很大�！�
市場調(diào)整下，也在逼迫企業(yè)在管理和盈利模式上作出調(diào)整。
孫國和告訴記者，房地產(chǎn)行業(yè)紅利時代已經(jīng)結(jié)束，以往通過高溢價方式來獲取利潤的粗獷發(fā)展模式已經(jīng)行不通了。如2021年建筑原材料漲價，使建筑成本上升了15%，樓市價格持續(xù)走低的情況下通過溢價帶來高利潤模式的環(huán)境已經(jīng)不存在了。
“未來，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該向制造業(yè)學(xué)習(xí)，精打細(xì)算、控制成本，向管理要效益�！睂O國和說。
孫國和表示，在向管理要效益過程中，要做好產(chǎn)品，要堅守品質(zhì)，包括不以品質(zhì)為代價讓利降價；這也是九洲福爾立足沈陽的根本。
對于未來發(fā)展，孫國和表示將繼續(xù)深耕遼寧市場，“走出去面臨的難度和風(fēng)險比較大，有資金因素，也有市場基礎(chǔ)因素，目前企業(yè)向外拓展的條件還不成熟；條件成熟了不排除向外拓展的可能�！�
“在市場好時不去冒進，危機時才能堅持下來。”孫國和說這是他創(chuàng)業(yè)多年來的最大感受。
對于2022年市場發(fā)展況，孫國和認(rèn)為要看兩個關(guān)鍵因素：一是房產(chǎn)政策，二是銀行貸款。他希望相關(guān)政策可以根據(jù)市場情況進行調(diào)整，如限購、限售方面適當(dāng)松綁；同時銀行貸款也有所放寬，比如調(diào)整首付比例和貸款利率，降低百姓購房門檻、購房成本。
