“只要你來（售樓部），價(jià)格都好說。”長(zhǎng)沙某樓盤銷售經(jīng)理微信朋友圈的這句話，正在當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)營(yíng)銷人圈層推廣開來。

年底業(yè)績(jī)沖刺，疊加樓市下行和疫情，長(zhǎng)沙新房“價(jià)格戰(zhàn)”由之前的暗中降價(jià)，走向明火執(zhí)仗。

11月29日，署名為“小紅薯”的中介爆出龍湖長(zhǎng)沙多個(gè)樓盤工抵房95折的消息稱，只要看房者沒去過售樓部，售樓部在售的工抵房（非頂?shù)讟牵�樓層�?5折任選。

從95折到75折

“除了部分車位打過特價(jià)外，龍湖長(zhǎng)沙新房?jī)r(jià)格的日常折扣控制得很嚴(yán)，更別說95折了，有時(shí)一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠都難以爭(zhēng)取到�！碑�(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士認(rèn)為，在長(zhǎng)沙的樓盤中，龍湖的品質(zhì)相對(duì)還可以，尤其是園林廣受稱贊，但在去化壓力下，要想資金回籠，長(zhǎng)沙沒有哪家房企能獨(dú)善其身。

樓市下行，新房?jī)r(jià)格沒有最低，只有更低。

在洋湖片區(qū)，凱旋門項(xiàng)目正在清盤的非毛坯住宅單價(jià)1.1萬多元/平方米起。據(jù)該項(xiàng)目相關(guān)人員介紹，尾盤的十多套住宅，包括建筑面積108平方米、140平方米、180平方米的高層和175平方米的洋房，基本上是一樓的低樓層。

此前，該項(xiàng)目高層住宅不同樓棟均價(jià)15000元/平方米~16000元/平方米，洋房不同樓棟均價(jià)18500元/平方米~19000元/平方米，此次清盤特價(jià)房相當(dāng)于75折。

這是部分樓盤明碼標(biāo)價(jià)的折扣。無獨(dú)有偶，央企保利湖南公司昨日廣而告之，宣布包括長(zhǎng)沙在內(nèi)的湖南6城全系產(chǎn)品推出年中大促：總經(jīng)理特批房最低僅9字頭，買房送車位，5000元限時(shí)返現(xiàn)優(yōu)惠等。

房天下信息顯示，此前，長(zhǎng)沙的北中心·保利時(shí)代住宅均價(jià)10300元/平方米~10800元/平方米，保利長(zhǎng)交錦上住宅均價(jià)11800元/平方米~13800元/平方米，保利和光塵樾住宅均價(jià)12500元/平方米~16000元/平方米。

與往年年終促銷不同的是，湖南保利今年的推廣語特意強(qiáng)調(diào)了“卷”字：年終不卷、更待何時(shí)，央企內(nèi)卷、置業(yè)者得利。

購(gòu)房者信心缺失

“最近這幾年清盤能有95折都不錯(cuò)了，特價(jià)75折在之前長(zhǎng)沙樓市中幾乎沒有過�！痹谀逞肫箝L(zhǎng)沙營(yíng)銷負(fù)責(zé)人看來，如今長(zhǎng)沙市場(chǎng)上出現(xiàn)的單價(jià)最低僅9字頭起的房源，也已不像之前象征性的只有一套，基本會(huì)有多套。

她說，過去用9字頭起的僅有的一套房源，作為廣告絮頭來吸引購(gòu)房者是有效的，但當(dāng)下的長(zhǎng)沙市場(chǎng)，購(gòu)房者可選房源余地大，一到售樓部，如果沒有9字頭起的房源了，一些看房者會(huì)扭頭就走。

“單價(jià)一萬多元的樓盤，都能降價(jià)上千元，那些單價(jià)三萬多元的樓盤，接下來降個(gè)兩三千元也不是事�！痹撠�(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)上性價(jià)比高的樓盤，客戶量是有，但很難轉(zhuǎn)化成交，原因是購(gòu)房者的信心正在缺失。

其所指的購(gòu)房者的信心缺失，一方面，是指購(gòu)房者對(duì)未來收入預(yù)期的信心不足；另一方面，長(zhǎng)沙市場(chǎng)上部分房企的不規(guī)范行為，也使得購(gòu)房者擔(dān)心現(xiàn)有的樓盤尚未按期交付，一些新的樓盤能不能保交付。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士分析，長(zhǎng)沙新房?jī)r(jià)格的各種暗降、明降，主要根源在于經(jīng)歷了房?jī)r(jià)補(bǔ)漲過后的長(zhǎng)沙樓市，今年以來出現(xiàn)了部分價(jià)格虛高的樓盤，去化壓力大。

湖南中原研究院播報(bào)的《長(zhǎng)沙10月核心樓市數(shù)據(jù)速覽》顯示，今年前10個(gè)月，長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)新建商品住宅累計(jì)成交約563萬平方米，同比下滑了43%；截至10月底，長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)商品住宅庫存量升至約701萬平方米，刷新近5年峰值，去化周期達(dá)11.62個(gè)月。

該研究院相關(guān)人士近日預(yù)測(cè)，受當(dāng)?shù)匾咔榧又赜绊懀�長(zhǎng)沙樓市接下來客戶看房及購(gòu)房意愿將會(huì)進(jìn)一步下降。

樓市庫存量大，看房的人又少，一些樓盤開始鋌而走險(xiǎn)。

在限購(gòu)區(qū)域的長(zhǎng)沙縣的三一云湖項(xiàng)目，其工作人員的微信朋友圈公開宣揚(yáng)“購(gòu)房資格可以私聊”。

同時(shí)，長(zhǎng)沙樓市調(diào)控執(zhí)行了多年的“開盤前必須提前三天公開認(rèn)籌”“開盤現(xiàn)場(chǎng)必須報(bào)備住建執(zhí)法人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督”的政策措施，如今也已形同虛設(shè)。

有的樓盤獲得預(yù)售許可證后，繞開“三天公開認(rèn)籌”政策，直接開盤；有的樓盤宣稱早已成交上十億元，結(jié)果網(wǎng)簽公開查詢系統(tǒng)中的不少房源仍處于“可售”狀態(tài)，被指不是虛假宣傳，就是默認(rèn)了一些不具備資格的人群購(gòu)房，架空樓市限購(gòu)。

記者注意到，臨近年末，長(zhǎng)沙市住建行政執(zhí)法局于上周五啟動(dòng)了2022年“法治長(zhǎng)沙幸福萬家”的住建執(zhí)法宣傳月活動(dòng)，提出聚焦住建領(lǐng)域難點(diǎn)、重點(diǎn)問題，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序。

長(zhǎng)沙能否重振公開公平市場(chǎng)、重拾購(gòu)房者信心，住建執(zhí)法該如何作為，執(zhí)法措施是否具體到位，執(zhí)法通報(bào)內(nèi)容會(huì)否達(dá)成公眾共同監(jiān)督之目標(biāo)，仍有待觀察。