市場(chǎng)曾冬梅 2023-04-21 10:15:17 來(lái)源：中房報(bào)

4月17日是香港與內(nèi)地恢復(fù)通關(guān)的第一百天，兩地在各個(gè)領(lǐng)域的交流逐步恢復(fù)，樓市亦是如此。

疫情前，香港客戶(hù)一年就能買(mǎi)走粵港澳大灣區(qū)超500億元的房產(chǎn)。通關(guān)后，他們又開(kāi)始活躍在大灣區(qū)幾大核心城市的售樓部，成為了一股不容忽視的購(gòu)買(mǎi)力。“我們已經(jīng)從香港組織了3批購(gòu)房團(tuán)到中山看房，大概有120人�！�4月18日，美聯(lián)物業(yè)華南戰(zhàn)略董事總經(jīng)理江少杰對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者表示。

作為最受香港客戶(hù)青睞的大灣區(qū)城市，中山市早早就準(zhǔn)備好了迎接這批客戶(hù)的回歸。今年1月份，中山發(fā)布“新春惠企18條”，其中便提到對(duì)組織港澳人士到中山看房的房地產(chǎn)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、旅行社給予補(bǔ)貼。香港客戶(hù)不負(fù)眾望，通關(guān)以來(lái)帶旺了不少項(xiàng)目的銷(xiāo)售，鴻基山水印象、寶龍城便透露有香港客分別一次性下定12套房、10套房。敏捷錦繡國(guó)際花城的相關(guān)人士也表示，近幾個(gè)月香港客戶(hù)已經(jīng)占了來(lái)訪量的一半。

4月初，越秀地產(chǎn)位于廣州市南沙區(qū)的在售項(xiàng)目接待了一個(gè)60余人規(guī)模的香港跨境交流團(tuán)，當(dāng)天便有7名客戶(hù)下單認(rèn)購(gòu)，成交金額約3000萬(wàn)元。截至4月19日，東莞的龍湖|金地天曜城已成交21組香港客戶(hù)，總交易金額超過(guò)5500萬(wàn)元。

香港客戶(hù)回來(lái)了

樂(lè)有家統(tǒng)計(jì)了2018年至2022年港澳客戶(hù)置業(yè)喜好的城市，環(huán)境舒適、房?jī)r(jià)親民的中山以25%的占比高居榜首位置。在剛剛過(guò)去的3月份，中山全市一手住宅成交5146套，環(huán)比上漲72%，同比上漲78%，香港客戶(hù)貢獻(xiàn)不小。

中山是廣東省著名僑鄉(xiāng)，有華僑華人、港澳臺(tái)同胞100多萬(wàn)人，通關(guān)后，不少香港同胞回鄉(xiāng)探親訪友，也帶來(lái)了大量置業(yè)需求。例如，海雅繽紛城便在海報(bào)中透露，通關(guān)之后，項(xiàng)目單日銷(xiāo)售8套，首周成交16套。華發(fā)觀山水表示，通關(guān)一個(gè)月，有96批港澳客戶(hù)來(lái)訪，占比14%，成交18套，占比25%。

遠(yuǎn)洋繁花里開(kāi)通了港珠澳專(zhuān)線(xiàn)大巴，從港珠澳大橋人工島口岸迎接客戶(hù)到項(xiàng)目，宣稱(chēng)每賣(mài)出10套房就有7套業(yè)主是香港人，且累計(jì)已有1000名香港業(yè)主。

敏捷地產(chǎn)在中山的兩個(gè)項(xiàng)目也有大量香港客戶(hù)到訪。通關(guān)后，位于坦洲的敏捷錦繡國(guó)際花城有不少香港業(yè)主回家，并帶著親朋好友到項(xiàng)目參觀，香港客的成交占比達(dá)到了三四成。錦繡海灣城坐落于深中通道出口旁，今年以來(lái)，香港客戶(hù)的來(lái)訪量是過(guò)去的五倍以上。據(jù)了解，為了吸引港澳客戶(hù)，除了免費(fèi)接送服務(wù)外，這兩個(gè)項(xiàng)目還特地開(kāi)通了港澳直貸的通道，推出港澳客戶(hù)專(zhuān)屬一口價(jià)房源，并組織海島游、溫泉體驗(yàn)等活動(dòng)。

據(jù)江少杰介紹，該公司已經(jīng)從香港組織了3批購(gòu)房團(tuán)到中山看項(xiàng)目，每次都能坐滿(mǎn)一輛大巴，合計(jì)有120人左右，截至目前成交了五六套�！坝胁簧偈琴I(mǎi)來(lái)投資的，主要看的是200萬(wàn)元到300萬(wàn)元之間的新房，一天會(huì)看幾個(gè)盤(pán)對(duì)比選擇�！边�有一些香港客戶(hù)選擇配置深圳的豪宅資產(chǎn)，“總價(jià)去到3000萬(wàn)元�！�

珠海、東莞、廣州等城市也有香港客戶(hù)的身影。位于港珠澳大橋珠�？诎兜氖烂�港珠澳口岸城，過(guò)去港澳客戶(hù)的占比就超過(guò)了40%，通關(guān)后，該項(xiàng)目一周就接待了50批客戶(hù)，銷(xiāo)售額達(dá)到8000萬(wàn)元，八成來(lái)自香港客戶(hù)。

從今年1月15日起，廣深港高鐵的東莞站可直通香港西九龍站，車(chē)程僅一個(gè)小時(shí)。交通的便利提升了香港客戶(hù)的購(gòu)房熱情，東莞站的TOD項(xiàng)目-龍湖|金地天曜城的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者，2020年開(kāi)盤(pán)以來(lái)，該項(xiàng)目已經(jīng)成交港澳臺(tái)客戶(hù)75組，總金額1.86億元。今年1月份以來(lái)，香港客戶(hù)來(lái)訪33組，成交21組，總交易金額5543萬(wàn)元，高轉(zhuǎn)化高成交的特征頗為突出。據(jù)其介紹，有位客戶(hù)的父母之前是東莞人，后來(lái)到了香港做生意并定居，由于當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)高，萌生了到內(nèi)地置業(yè)、落葉歸根的想法。因?yàn)橛信笥奄?gòu)買(mǎi)了該項(xiàng)目的房子，這位客戶(hù)便過(guò)來(lái)考察，起初他只打算買(mǎi)一套三房產(chǎn)品自住，后來(lái)考慮到父母也有養(yǎng)老需求，于是就決定買(mǎi)兩套。沒(méi)想到第二次到訪的時(shí)候，陪同他來(lái)看房的親戚也相中了，最終變成了1串3的團(tuán)購(gòu)大單。

越秀地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)了旗下8個(gè)南沙項(xiàng)目的訪客情況以及對(duì)標(biāo)樓盤(pán)的摸查情況，發(fā)現(xiàn)2月份南沙區(qū)港澳購(gòu)房訪客人數(shù)環(huán)比提升了10倍。

“香港客戶(hù)回來(lái)了�！睆V東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜表示，今年該公司組織了一些開(kāi)發(fā)商到香港推售項(xiàng)目，目前也已安排了幾個(gè)購(gòu)房團(tuán)到大灣區(qū)看房，“他們對(duì)內(nèi)地的發(fā)展有信心。”

超過(guò)4成香港人考慮在大灣區(qū)置業(yè)

廣州房協(xié)專(zhuān)家委員會(huì)委員鄧浩志在今年春節(jié)期間就關(guān)注到了港澳客戶(hù)的返鄉(xiāng)置業(yè)需求。他觀察到，港澳客戶(hù)明顯成規(guī)模進(jìn)入大灣區(qū)市場(chǎng)置業(yè)，在江門(mén)市新會(huì)區(qū)，有樓盤(pán)在春節(jié)假期一天賣(mài)出10套房，買(mǎi)家都是香港人。

他認(rèn)為，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是促使港澳人士“回鄉(xiāng)置業(yè)”的核心因素。香港一手房均價(jià)在12萬(wàn)元/平方米左右，即便是大灣區(qū)的天花板深圳，其一手房均價(jià)也只有香港的1/2，東莞、佛山、中山等地的房?jī)r(jià)就更加便宜了，均價(jià)約1.5萬(wàn)元/平方米。如果到了江門(mén)、肇慶、清遠(yuǎn)等地，房?jī)r(jià)可低至5000元/平方米，在香港只能買(mǎi)一個(gè)馬桶大小的面積，在這些城市就可以買(mǎi)一套房。

據(jù)其介紹，港澳人士回鄉(xiāng)置業(yè)有幾種目的。其中，在香港工作深圳購(gòu)房的，占比約20%。更大規(guī)模的是隨著大灣區(qū)的融合發(fā)展，越來(lái)越多港澳人士選擇在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)、工作、退休，于是便產(chǎn)生了大量置業(yè)需求。因工作地點(diǎn)改變而產(chǎn)生的置業(yè)需求多集中在深圳、珠海、東莞一帶，而休閑、度假、退休等置業(yè)需求則相對(duì)集中在中山、惠州等地。

根據(jù)中原地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，受疫情影響，2020年香港客戶(hù)在大灣區(qū)內(nèi)地城市置業(yè)的成交宗數(shù)為1.61萬(wàn)宗，涉及面積約150萬(wàn)平方米，雖同比大跌40%，但總成交金額仍超過(guò)309億元，其消費(fèi)潛力可見(jiàn)一斑。

中銀香港2月份公布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，近八成受訪者計(jì)劃在通關(guān)后到大灣區(qū)內(nèi)地城市旅游及探親，46%的受訪者考慮于大灣區(qū)內(nèi)地城市置業(yè)，作為度假或退休養(yǎng)老之用。針對(duì)香港客戶(hù)在大灣區(qū)內(nèi)地城市置業(yè)的需求，該公司推出了“置業(yè)易”服務(wù)，在大灣區(qū)的熱門(mén)城市提供物業(yè)按揭貸款、物業(yè)抵押貸款、裝修貸等服務(wù)。

大灣區(qū)也對(duì)港澳購(gòu)房者打開(kāi)了方便之門(mén)。早在2019年，粵港澳大灣區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組就宣布了惠港16條措施，其中一條提到港人在大灣區(qū)9個(gè)內(nèi)地城市購(gòu)房與當(dāng)?shù)鼐用裣碛型�等待遇，無(wú)需在當(dāng)?shù)鼐幼�、學(xué)習(xí)或工作年限的證明，以及繳納個(gè)稅、社保等要求，只要在大陸境內(nèi)無(wú)房的香港人都可以在大灣區(qū)購(gòu)買(mǎi)一套自住的住宅。

2022年6月，惠州市出臺(tái)《便利港澳居民在惠州發(fā)展若干措施》，進(jìn)一步降低港澳居民的購(gòu)房門(mén)檻，提出在惠州就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的港澳居民，可與內(nèi)地居民享受同等商業(yè)貸款政策購(gòu)買(mǎi)自住商品房、二手房，對(duì)符合條件的港澳居民，可參照惠州職工標(biāo)準(zhǔn)繳交住房公積金，申請(qǐng)公積金貸款購(gòu)房并辦理住房公積金提取業(yè)務(wù)。

開(kāi)發(fā)商同樣在努力消除香港客戶(hù)的購(gòu)房障礙。例如，越秀地產(chǎn)組建境外服務(wù)團(tuán)隊(duì)，積極“走出去”，深入港、澳政企單位和社會(huì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣，并推出針對(duì)港澳人士安居置業(yè)的定制方案。這個(gè)名為“悅港通”的港人置業(yè)服務(wù)，大大簡(jiǎn)化了港澳居民在南沙置業(yè)的手續(xù)，7天內(nèi)即可完成選房、首付匯款、網(wǎng)簽全流程，刷新了行業(yè)新紀(jì)錄。

在4月12日舉辦的廣州房地產(chǎn)銀企供需交流會(huì)上，新世界中國(guó)相關(guān)人士提出，在大力發(fā)展粵港澳大灣區(qū)的國(guó)家戰(zhàn)略藍(lán)圖之下，鼓勵(lì)港澳人士在大灣區(qū)安居置業(yè)是應(yīng)時(shí)之需，但目前港澳人士在購(gòu)房流程、資金支付等一系列的環(huán)節(jié)上面還有待完善，建議各職能部門(mén)進(jìn)一步打通相應(yīng)業(yè)務(wù)鏈條，提升港澳人士在大灣區(qū)購(gòu)房效率和體驗(yàn)。

“我們已經(jīng)向相關(guān)政府部門(mén)提交了多次報(bào)告，希望能夠放開(kāi)對(duì)香港人的部分購(gòu)房限制�！睆V州某房企對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)記者表示，要在大灣區(qū)購(gòu)房，香港客戶(hù)需提交內(nèi)地?zé)o房且所購(gòu)商品房用于自住的承諾書(shū)，但不少客戶(hù)不愿意寫(xiě)，也不愿意讓親戚做擔(dān)保。如果要貸款的話(huà)，則需提供內(nèi)地銀行的流水，大部分香港客戶(hù)也沒(méi)法做到，只能一次性付款，這就卡掉了不少購(gòu)房需求�！耙�吸引更多香港人來(lái)大灣區(qū)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，居住是個(gè)很重要的問(wèn)題。比如說(shuō)，香港的銀行流水是否也能被認(rèn)可，這樣就能幫助不少客戶(hù)做按揭了�！�