公司編輯部 2023-07-13 08:59:00 來源：丁祖昱評樓市

逆水行舟，不進則退。積極的變化正在不斷增多中。

房地產(chǎn)行業(yè)在近兩年跌宕起伏、風起云涌的劇變下，行業(yè)格局已經(jīng)天翻地覆。一些曾經(jīng)叱咤疆場的房企，因為債務(wù)危機不得不放慢甚至停下了發(fā)展的腳步，同時，一股新的力量也快速崛起，在行業(yè)低谷時逆周期拿地，并憑借自身優(yōu)勢實現(xiàn)快速突圍。

根據(jù)克而瑞最新發(fā)布的《2023年1-6月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100排行榜》，國貿(mào)地產(chǎn)以313.8億元的銷售額躍升至第30位，較2022年提升了41位。

6月，TOP100房企單月業(yè)績環(huán)比增長8.5%，環(huán)比增幅處于歷年同期的最低水平，同比降28.1%，單月業(yè)績增速由正轉(zhuǎn)負，6月業(yè)績規(guī)模低于去年同期，上半年累計業(yè)績同比微增0.2%，增幅較前兩月有明顯回落。

同時，僅有不到三成的百強房企6月業(yè)績同比增長，環(huán)比增長的企業(yè)在百強房企中也只占到半數(shù)。在這樣的行情下，國貿(mào)地產(chǎn)的表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)整體，累計業(yè)績增長的同時，行業(yè)排名也有明顯提升。

這確實是一匹不容小覷的黑馬。國貿(mào)地產(chǎn)是一家來自廈門的公司，是世界500強企業(yè)國貿(mào)控股集團旗下的核心成員企業(yè)。

在行業(yè)深度洗牌時，憑借母公司強大的資金及資源的支持，以及其獨具創(chuàng)新精神的營銷體系和以客戶需求為導(dǎo)向的客研及產(chǎn)品體系，國貿(mào)地產(chǎn)短時間內(nèi)實現(xiàn)逆勢突圍，成為攪動行業(yè)變化的新勢力。

從2020年下半年的“三道紅線”開始，房地產(chǎn)行業(yè)進入“去杠桿、降負債”的陣痛期，通過對比2021-2022年度全口徑銷售金額榜單TOP100發(fā)現(xiàn)，2022年百強房企留存率僅為78%，遠低于前幾年接近90%的水平，創(chuàng)近五年新低。

在規(guī)模房企業(yè)績大幅收縮的背景下，國貿(mào)地產(chǎn)憑借穩(wěn)健運營、區(qū)域深耕、營銷創(chuàng)新突圍等優(yōu)勢，逆流而上。

2023年1-6月，國貿(mào)地產(chǎn)以313.8億元的銷售成績位列第30位，躋身TOP30房企。

過去三年，房地產(chǎn)行業(yè)風云變幻，大浪淘沙，國貿(mào)地產(chǎn)卻在行業(yè)周期的劇烈沖擊下，保持著自己的戰(zhàn)略定力和發(fā)展節(jié)奏，走出了獨有的增長曲線。

2020年，國貿(mào)地產(chǎn)以同比接近倍增的銷售額306.3億元，位列排行榜的第88位；2021年，國貿(mào)地產(chǎn)以406億元的銷售額位列74位，排名再上升14位。

進入2023年，僅半年時間，國貿(mào)地產(chǎn)就已實現(xiàn)了313.8億元的銷售額，相當于去年全年銷售額的77.2%，排名再次躍升至第30位。

也就是說，僅僅三年半的時候，國貿(mào)地產(chǎn)就完成了從百強到30位的逆襲，排名直線上升，速度堪比“坐火箭”。

與銷售業(yè)績的快速增長相對應(yīng)的，是國貿(mào)地產(chǎn)投資拿地的力度。在克而瑞今年上半年房企的新增貨值排行榜上，國貿(mào)地產(chǎn)以188.4億元的新增貨值位居第18位，以強勁雄厚的資金實力，積極補倉。

事實上，2022年國貿(mào)地產(chǎn)的新增土儲貨值高達429.7億元，位列全國房企第17位。很明顯，國貿(mào)地產(chǎn)在近兩年都保持著比較高的投資強度。

據(jù)了解，上海今年第二批次集中供地計劃出讓的25宗住宅用地中，國貿(mào)地產(chǎn)已報名的地塊超過20宗，表現(xiàn)進取。

今年以來，國貿(mào)地產(chǎn)在大本營廈門以及北京、廣州、成都、南京、福州、南昌等城市均有斬獲，上海是接下來投資拿地的重點。

根據(jù)國貿(mào)地產(chǎn)最新的投資戰(zhàn)略，國貿(mào)地產(chǎn)將圍繞福建、長三角、長江中游、大灣區(qū)、成渝城市群五大區(qū)域進行全國化戰(zhàn)略布局，目前已經(jīng)進入福州、北京、上海、廣州、成都、杭州、南京、南昌、合肥等五大區(qū)域的19個重點城市。

從國貿(mào)地產(chǎn)選擇的城市布局來看，主要聚焦一線城市和核心二線城市，同時聚焦這些城市的核心地段并持續(xù)深耕。

重點布局一線城市及核心二線城市優(yōu)質(zhì)地塊，這與目前大多數(shù)房企的投資戰(zhàn)略不謀而和。這也是今年土地市場出現(xiàn)明顯分化的原因，重點城市核心地段的地塊被房企瘋搶，其余地塊則底價成交甚至流拍。

在大部分房企戰(zhàn)略趨同的情況下，國貿(mào)地產(chǎn)是如何逆風疾行，成功突圍的？

高壓的環(huán)境下如何出成績？國貿(mào)地產(chǎn)有自己的一套。

“我一直認為營銷首先要很明確地理解公司的戰(zhàn)略，看清行業(yè)的變化趨勢，然后再去搭建符合公司戰(zhàn)略的營銷體系，并深入梳理及推進顆粒度很細的具體工作�！�

當國貿(mào)地產(chǎn)規(guī)模不大，同時在建的項目并不多時，“我們對于每一個項目的研究都很深，所以，在營銷管理上力求顆粒度最細�！�

這背后是什么？一整套營銷體系都是站在公司戰(zhàn)略的高度上搭建起來的。

規(guī)模大了之后，新的問題來了，新的辦法也來了。

當國貿(mào)地產(chǎn)的銷售額從100億增長到今年可能將超過600億的規(guī)模，面對的將不只是城市布局的拓展和管理半徑的擴大，還有客戶研究深度和項目管控難度的加大，這也對國貿(mào)地產(chǎn)營銷體系的迭代更新提出了更高的要求。

近年來，國貿(mào)地產(chǎn)持續(xù)對營銷體系進行迭代升級，將原來“一管到底、顆粒度很細”的管理辦法進行梳理，并形成標準化，“把一些好的管理辦法留下，不適應(yīng)現(xiàn)在的管控方式全部拿掉”，既保留了關(guān)鍵節(jié)點上的顆粒度，又形成了體系化的營銷管理制度。

目前，國貿(mào)地產(chǎn)營銷實行精總部模式，營銷中心輕量化設(shè)置，全面下沉一線，因城施策，保首開、促續(xù)銷、去滯重，深入貫徹“肩并肩”融入一線沖業(yè)績。

營銷中心分為營銷賦能、數(shù)字營銷、市場客研三大航道，其中營銷賦能組就是傳統(tǒng)營銷管控及業(yè)務(wù)支持，負責定目標抓考核、建制度抓風控、搭標準控節(jié)點等，深度賦能一線所有城市公司及項目。

效率怎么提高？營銷特戰(zhàn)隊都是總監(jiān)級，直接下沉賦能。讓每條船都行駛在自己的航道上。比如，通過加大營銷方式、渠道創(chuàng)新力度，加大對銷售一線的考核激勵制度，通過健全完善敏捷營銷機制，充分激發(fā)銷售一線活力。

數(shù)字最終驗證了這些舉措，截止2023年6月30日，國貿(mào)地產(chǎn)簽約額大幅超額完成了上半年的銷售任務(wù)。

南京天琴華樟效果圖

同時，國貿(mào)地產(chǎn)將全國已布局的城市分為大本營廈門、福州、以上海為中心的長三角、以南京為中心的長江中游、以北京為中心的京津冀城市群、成都為中心的成渝城市群、大灣區(qū)等七大戰(zhàn)區(qū)，根據(jù)不同戰(zhàn)區(qū)的成熟度進行分級管理，對成熟型公司業(yè)務(wù)授權(quán)，對成長型或培育型公司重點幫扶指導(dǎo)，建立扁平化高效的管理體系，并建立一城一策、一事一議機制，高效溝通，快速決策，對子公司進行策略支持和業(yè)務(wù)督導(dǎo)。

除了管理下沉，深入市場，實時調(diào)整營銷策略，國貿(mào)地產(chǎn)營銷條線還充分授權(quán)，區(qū)域公司在集團標準化體系之下，自主權(quán)很大，每一個項目團隊都充滿活力和干勁。

同時，國貿(mào)地產(chǎn)正在打造一支極富戰(zhàn)斗力的營銷團隊。自2022年開始，國貿(mào)地產(chǎn)集團營銷中心推出以半月為考核周期的營銷“曬比問”賽馬機制，互比互促，達標重獎，落后問詢，躺平問責。

今年，考核方案又由單項目激勵升級到累進制激勵，鼓勵更多項目積極沖刺目標。勛勞宜賞，賞當有功，結(jié)合開盤、清盤等階段性專項考核辦法，鼓勵重點出貨項目跳起摸高。

在這樣的營銷管理和激勵機制下，國貿(mào)地產(chǎn)今年的銷售業(yè)績?nèi)�速增長，在弱復(fù)蘇的市場條件下，仍然貢獻出多個現(xiàn)象級紅盤：3月26日廈門天琴海首開，以52億戰(zhàn)績創(chuàng)造福建開盤銷售新記錄，一個月內(nèi)二次加推，實現(xiàn)單月累計銷售近72億，再次刷新福建單月記錄，成為廈門上半年全市成交金額及面積的雙TOP1項目，造就了福建豪宅現(xiàn)象級熱銷事件。

廈門天琴海實景圖

他們有多牛呢？上半年廈門的銷售成交榜單中，國貿(mào)地產(chǎn)全口徑第一。如果看成交單盤記錄的話，前十的樓盤里國貿(mào)地產(chǎn)的項目占了五個，妥妥的占據(jù)了半壁江山。

同時，廈門海嶼原、成都國貿(mào)臻原等項目也首開熱銷，上半年廣州學原全市成交面積TOP3，上海國貿(mào)鷺原、成都國貿(mào)鷺原、福州國貿(mào)學原等項目領(lǐng)跑區(qū)域成交排名，用一個個項目的熱銷業(yè)績詮釋營銷管理的厚積薄發(fā)。

成都國貿(mào)臻原實景圖

國貿(mào)地產(chǎn)是一家“非常愿意創(chuàng)新，甚至是渴望創(chuàng)新”的房企。對于房企而言，在房住不炒的行業(yè)基調(diào)下，地產(chǎn)項目在市場里的廝殺近乎白熱化，分銷中介更是侵吞了房企最后的利潤。分銷綁架、渠道綁架成了當下地產(chǎn)營銷最大的痛點。

國貿(mào)地產(chǎn)全面搭建“大渠道管理體系”，重新將營銷生命線掌握在自己手上。這個管理體系分為兩大部分，一是傳統(tǒng)渠道，另一個是數(shù)字化營銷。

其中，傳統(tǒng)渠道又分為分銷和自建渠道。“分銷不能簡單地拋棄，也不能過分依賴”，要學會管理它，并與其共成長。自建渠道重點解決的內(nèi)生動力的問題，一是建立一個公平公正的機制，二是形成一個良性的優(yōu)勝劣汰的體系或生態(tài)。

最終實現(xiàn)線下分銷渠道精細化管理，存量客戶則將營銷服務(wù)做到極致，大幅提升老帶新、全民經(jīng)紀成交占比。

同時，國貿(mào)地產(chǎn)也嘗試在新的營銷環(huán)境下，尋找新的機會點。如福州天琴灣，在項目營銷上就打破了傳統(tǒng)標準模式，在營銷周期的每一個環(huán)節(jié)都有創(chuàng)新，展點不以流量做選址依據(jù)，銷售道具去實物化，以電子化為主，推廣策略上低頻高質(zhì)、保持神秘，銷售定價打破常規(guī)，價差最大化以促進低樓層去化，最終項目首開去化率高達98%，不僅創(chuàng)造了福州豪宅的單價記錄，更成就了福州2022年度的單盤銷冠。

同時，國貿(mào)地產(chǎn)早于2020年就已經(jīng)開始嘗試線上營銷，今年開始全面擁抱數(shù)字化營銷，被列為國貿(mào)地產(chǎn)的“一把手工程”。

國貿(mào)地產(chǎn)與安居客、抖音、天貓好房、騰訊廣告生態(tài)等各大平臺建立長期合作關(guān)系，試圖“將每個平臺的各種打法、玩法都吃透”，通過效果廣告、直播等各種曝光的方式引入海量的線上公域流量，并設(shè)專崗團隊承接，配合足夠激勵和強效考核機制，最終目標是，將這些海量的公域流量轉(zhuǎn)化為國貿(mào)地產(chǎn)的私域流量，形成客戶轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)數(shù)字營銷的真正破局。

國貿(mào)地產(chǎn)目前已建立線上售樓處“國貿(mào)購房寶”，項目策劃線上投放全景獲客，渠道線下拓客，所有客戶線索統(tǒng)一流轉(zhuǎn)到國貿(mào)地產(chǎn)線索平臺進行收口，實現(xiàn)國貿(mào)地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)的積累與轉(zhuǎn)化，最終達成流量裂變的目標。

對國貿(mào)地產(chǎn)來說，數(shù)字化營銷的本質(zhì)，并不是在網(wǎng)上就可以賣房，這只是一個獲取客戶線索的方式和渠道，對于營銷來說，這只是第一步，第二步是用國貿(mào)地產(chǎn)自己的私域平臺將這些客戶線索全部記錄下來并進行分類，然后根據(jù)分類導(dǎo)入不同的項目，形成實際的到訪與成交，甚至到成為業(yè)主后的一系列服務(wù)，最終形成一個閉環(huán)。

“我們希望數(shù)字化營銷通過這個私域平臺形成的每一個成交都是真實的�！痹趪�貿(mào)地產(chǎn)看來，所謂的數(shù)字化營銷，只是獲客的手段變了，以前是通過在報紙、電臺、電視臺等傳統(tǒng)媒體上留電話的方式獲取客戶線索，現(xiàn)在可以通過各大網(wǎng)絡(luò)平臺，以相對低的成本獲取更多的線索，說到底，只是前端的渠道或平臺變了。

天貓好房、字節(jié)生態(tài)以及騰訊生態(tài)、安居客等多個平臺不同的算法邏輯，如何讓監(jiān)控投放效果最大化，這也是國貿(mào)地產(chǎn)正在破解的一道大題，營銷中心針對投放組的投放效果、素材點擊率、獲客成本，客戶中臺組的客戶回復(fù)率、撥打率、到訪轉(zhuǎn)化，以及置業(yè)顧問的成交轉(zhuǎn)化都設(shè)置了考核標準。通過這一系列操作，讓一線的每個員工都明白線上的營銷標準在哪里。

星星之火，可以燎原。二季度，國貿(mào)地產(chǎn)開展了數(shù)字營銷的“星火計劃”，以集團帶教、導(dǎo)師助教、項目實戰(zhàn)及精細運營，通過“學、練、訓、評、賽”一體化培訓機制，打造國貿(mào)特色空地一體化數(shù)字營銷體系。

房地產(chǎn)的區(qū)域?qū)傩院痛笞诮灰椎膶傩�，也決定了它不可能在線上形成大量的成交。國貿(mào)地產(chǎn)在最大程度盤活線上客戶資源，形成從引流到轉(zhuǎn)化的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

今年上半年，國貿(mào)地產(chǎn)僅直播就超過500場，累計曝光超5000萬次，通過直播、效果廣告投放、私域存量激活等動作實現(xiàn)了客儲的大幅提升，獲得客戶線索30000+，線索轉(zhuǎn)到訪1800組，線上營銷成交占全集團非分銷渠道銷售占比近80%。 

同時，與其他房企相比，國貿(mào)地產(chǎn)還具有先天優(yōu)勢，他們借勢母公司世界500強企業(yè)國貿(mào)控股內(nèi)部的C端多元業(yè)務(wù)，進行跨界協(xié)同合作，利用母公司關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的巨大客戶資源打通，長期與信達國貿(mào)汽車、正通汽車、國貿(mào)教育、國貿(mào)薈、國貿(mào)服務(wù)、每時美季超市零售、國貿(mào)健康等各產(chǎn)業(yè)板塊開展營銷創(chuàng)新協(xié)同活動。

很多地產(chǎn)項目都會對外積極尋找跨界聯(lián)動，但是像國貿(mào)這樣能將地產(chǎn)、汽車、教育、商業(yè)零售、健康醫(yī)療等與生活息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集結(jié)一起的公司非常之少，國貿(mào)地產(chǎn)具有先天優(yōu)勢，可以借母公司強大客戶資源庫，進行深入合作。

尤其是汽車和教育，與地產(chǎn)是強關(guān)聯(lián)的。其中汽車與地產(chǎn)是點+面的結(jié)合，通過國貿(mào)控股旗下的汽車集團與國貿(mào)地產(chǎn)進行對接，將遍布全國的高端汽車品牌門店與地產(chǎn)項目結(jié)合，除了廣告強植入外，還會配合引流動作，將客戶引到案場，每個項目還可以和每個品牌 1v1 定制活動，比如汽車車友會活動，試駕等等。

據(jù)了解，國貿(mào)地產(chǎn)營銷協(xié)同已經(jīng)開展了三年之久，目前進入良性循環(huán)，僅2023年上半年國貿(mào)營銷進行內(nèi)部的協(xié)同活動就多達50余場，在加強品牌宣傳的同時，也相互促進了業(yè)績，降低了運營成本，真正做到提質(zhì)增效，也讓國貿(mào)地產(chǎn)的營銷在未來可以走得更遠。

行業(yè)進入深度調(diào)整期，當房企的發(fā)展策略逐漸走向趨同，國貿(mào)地產(chǎn)希望通過打造營銷突圍的能力，沖出行業(yè)低谷，穿越周期。從營銷體系到營銷創(chuàng)新，從強化客研到精研產(chǎn)品，國貿(mào)地產(chǎn)走出了自己的一條營銷突圍之路。

在房地產(chǎn)新常態(tài)下，當房子的投資屬性逐漸降低，當改善需求逐漸占市場主導(dǎo)，客戶對產(chǎn)品的挑剔、細節(jié)的敏感程度也直線上升。

不論營銷手段如何創(chuàng)新，營銷內(nèi)容如何豐富，最終還是要回歸客戶需求，國貿(mào)地產(chǎn)從“客戶思維”出發(fā)，營銷全方位介入項目前策及產(chǎn)品定位，為最終的營銷業(yè)績負責。

“要在產(chǎn)品上實現(xiàn)營銷的突圍，我們必須要在產(chǎn)品上有所引領(lǐng)，而不是跟隨�！被�于此，與其他房企不同，國貿(mào)地產(chǎn)將客研條線放在營銷中心旗下，強化前期定位和后端銷售的責任一體，并大幅增加客研人員編制，從旭輝、世茂、中南、中駿等房企引進人才，快速壯大客研力量。

除了土地研判和客戶研究，助力投資端拿對地外，客研團隊還投入更多精力挖掘客戶需求和痛點，將客戶需求轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品價值點，幫助項目尋找定位的突破點，建立產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，確保產(chǎn)品定位精確，強化產(chǎn)品競爭力，打造引領(lǐng)市場的產(chǎn)品，

這家公司是下決心在產(chǎn)品上要精細化到底！有一個小的產(chǎn)品細節(jié)：在針對上海國貿(mào)虹橋璟上邊廳戶型的可行性，客研就全面復(fù)盤了上海所有在售176個項目戶型選型情況。

針對小區(qū)內(nèi)部天然河道景觀資源，遍尋上海及全國經(jīng)典泊岸景觀案例，致力于塑造一個有美感、有溫度、有自然的雙水系島嶼社區(qū)；還重點調(diào)研了近1800多組的高意向客戶的產(chǎn)品敏感點，只為購房者帶來更純粹的美好生活體驗。

上海國貿(mào)虹橋璟上效果圖

這背后不僅僅是時間和精力投入的問題，更多的是想解決問題的決心和能力。

國貿(mào)地產(chǎn)內(nèi)部有一句話叫：營銷以全盤大局觀為主，不為追求一時的業(yè)績指標。

這才是持久的一種能力。客研動作貫穿營銷全周期，進行反復(fù)驗證復(fù)盤，形成體系閉環(huán)。

福州國貿(mào)天琴樾效果圖

福州國貿(mào)天琴灣，就是一個讓國貿(mào)地產(chǎn)在營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品打造上“吃到甜頭”的經(jīng)典成功案例。項目位于福州市區(qū)的北江濱CBD，這是福州十年難遇的一幅稀缺地塊，前期項目定位150-180平米產(chǎn)品，憑借地段也可快速去化，但實現(xiàn)高價支撐有一定難度，定位200平米以上的市場空白產(chǎn)品又存在一定的市場風險。

為此，國貿(mào)地產(chǎn)營銷中心牽頭項目及客研條線做了大量的客戶調(diào)研及訪談，對福州市場最近的成交結(jié)構(gòu)變化以及高凈值人群的需求進行調(diào)研分析，同時對國內(nèi)外第四代生態(tài)住宅和高端項目產(chǎn)品力進行專項研究。

經(jīng)過幾十次的反復(fù)溝通論證，最終將項目的產(chǎn)品定位為238-268平米的第四代建筑，并在建筑形態(tài)、空間尺度、精裝配置、社區(qū)空間上精心打磨，讓項目成為一個自帶流量的產(chǎn)品。

福州國貿(mào)天琴灣實景圖

僅憑這一個項目，國貿(mào)地產(chǎn)在福州高端市場就立穩(wěn)了腳跟，尤其是通過這一群對市場有足夠影響力的高端客戶的口碑傳播，國貿(mào)地產(chǎn)通過營銷力和產(chǎn)品力建立的高端品牌形象也徹底打開了福州市場對國貿(mào)地產(chǎn)的期待和想象空間。

廈門天琴海地處廈門五緣灣，項目前期定位經(jīng)過營銷、客研與產(chǎn)品中心近百輪議稿，最終確定了98-258平米的產(chǎn)品面積段，涵蓋島內(nèi)各維度客群，相比周邊項目四排的產(chǎn)品布局設(shè)計，天琴海僅布局三排，東南側(cè)三棟灣海雙景大平層更是實現(xiàn)了景觀最大化，做到了中小戶型產(chǎn)品舒適，大戶型產(chǎn)品景觀加持。

廈門天琴海效果圖

營銷推廣上，始終串聯(lián)灣海資源、五緣圈層及天琴系標簽，強化廈門新一代引領(lǐng)豪宅的形象，并在蓄客期高舉高打，借助國貿(mào)及合作方資源，實現(xiàn)與正通汽車、國貿(mào)信達、國貿(mào)教育等等高端客戶聯(lián)動。營銷中心開放僅一個月，實現(xiàn)首期開盤，開盤當日超千人到訪。

憑借卓越產(chǎn)品力和市場成績，廈門天琴海榮獲克而瑞2023上半年全國十大高端作品，是繼福州天琴灣之后，再一次印證國貿(mào)天琴系的旗艦屬性，并登頂廈門2023上半年單盤面積、金額雙冠王。

營銷如何在行業(yè)戰(zhàn)略趨同的情況幫助公司突圍？這是國貿(mào)地產(chǎn)營銷中心給自己設(shè)立的一個課題。

行業(yè)的調(diào)整還在繼續(xù)。國貿(mào)地產(chǎn)背靠世界500強的母公司，并以大本營廈門為中心，向周邊優(yōu)質(zhì)城市及全國重點熱點城市群拓展，并憑借高效精準、創(chuàng)新突圍的營銷管理體系，有力推進了國貿(mào)地產(chǎn)的全國化布局，為公司的持續(xù)規(guī)模發(fā)展提供強大支撐。

六個月的時間，國貿(mào)地產(chǎn)沖進了行業(yè)的前三十，這是一個高質(zhì)量發(fā)展的中型房企突圍樣本，這樣的例子，并不多，尤其在行業(yè)遇到深寒的背景下，房企積極奮進的每一步都值得點贊。

背后的原因是什么？無非是產(chǎn)品好，戰(zhàn)略對，深耕。他們的每一步，如你所想，但是都做到了極致。

就怕“認真”二字。

舉個例子，他們的產(chǎn)品系分為“原系”“上系”“天琴系”三大標準化產(chǎn)品線，這些年不斷迭代和精耕細作，加速了公司在各大城市的產(chǎn)品復(fù)制，有助于公司全方位下沉深耕區(qū)域，提高市場占有率。如果你去過福建，去過廈門，站在五緣灣的旁邊，感受到的是來自于2007年斑斕壯闊的往事，這樣的產(chǎn)品力，值得去更多的城市。

他們有很強的自驅(qū)力，考核體系參照了“阿米巴模式”，從管控轉(zhuǎn)變?yōu)樽则?qū)，并通過降本增效強化內(nèi)部管理，推動公司實現(xiàn)規(guī)模的高質(zhì)量快速發(fā)展。

未來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展將進入一輪新的穩(wěn)定期，我們要注意到，國貿(mào)地產(chǎn)為代表的房企業(yè)績將持續(xù)穩(wěn)定上升，并獲得更大的發(fā)展空間。

他們確實想去更遠的地方。國貿(mào)地產(chǎn)不斷提升完善在投資布局、營銷管理、產(chǎn)品研究等多方面的能力，他們還在不斷求新求變，至少在數(shù)字營銷上，他們走在了行業(yè)的前列，萌發(fā)出旺盛的生命力，也希望這些動能能加速公司在新常態(tài)下的穩(wěn)健快速發(fā)展。