“一個土坑兩塊磚，三尺土墻圍四邊”，這是中國一些農(nóng)村地區(qū)廁所的真實寫照。隨著生活水平的提高，改善廁所條件成為不少農(nóng)村民眾最希望解決的事情。2014年12月，習大大在調(diào)研時表示，解決好廁所問題在新農(nóng)村建設(shè)中具有標志性意義。2015年7月16日中午，習大大赴延邊朝鮮族聚居區(qū)考察調(diào)研，當?shù)弥恍┐迕襁�在使用傳統(tǒng)的旱廁，習大大囑咐要來個“廁所革命”，并指出基本公共服務(wù)要更多向農(nóng)村傾斜，向老少邊窮地區(qū)傾斜。
農(nóng)村“廁所革命”對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，無疑是一個商機，當各衛(wèi)企老大都在細分著城市衛(wèi)浴市場這塊大蛋糕的時候，與其看著眼饞，倒不如把眼光轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，專注向正待開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。然，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費理念和消費水平方面都有著巨大的差異，下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)當如何打好這“第一槍”呢?
一、衛(wèi)浴“下鄉(xiāng)”開個好頭產(chǎn)品高性價比是關(guān)鍵
農(nóng)村市場需要的衛(wèi)浴產(chǎn)品價格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現(xiàn)高性價比。
二、市場廣而散營銷模式須靈活
農(nóng)村衛(wèi)浴市場目前的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。廣而散的市場，企業(yè)是否能全面了解農(nóng)村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特性，結(jié)合農(nóng)村消費者的需求，靈活調(diào)整營銷模式，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。
三、好信譽優(yōu)售后得民心者得天下
企業(yè)還要注重品牌宣傳，進行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費者。一位專攻農(nóng)村市場的衛(wèi)浴企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問題的給維修，沒問題的送點小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑�！稗r(nóng)民都很樸實，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報�！蹦承l(wèi)浴企業(yè)老板表示。
四、衛(wèi)浴“下鄉(xiāng)”困難重重切忌虎頭蛇尾
縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實很大，但想迅速打開農(nóng)村市場并非易事，銷售渠道、產(chǎn)品定位等都是企業(yè)必須直面的問題。不少商家在一開始雄心壯志，夢想一步登天，在遭遇困難以后，便輕易退卻。對于現(xiàn)階段的衛(wèi)浴企業(yè)來說，在行業(yè)處于平緩期和一二線市場飽和的情況下，攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就成企業(yè)開闊的新戰(zhàn)場，此時更應(yīng)該保持積極樂觀的心態(tài)，堅持到底，切忌虎頭蛇尾。 (責任編輯：建筑小白) |
