市場(chǎng)王迎超 高中華 2023-07-24 10:00:07 來(lái)源：中房報(bào)

“老房免費(fèi)換新房。”近日，哈爾濱綠地東北亞國(guó)博城項(xiàng)目發(fā)布一張海報(bào)，稱“房子也能以舊煥新，老房免費(fèi)置換新房，額外最高補(bǔ)貼40萬(wàn)元�！毕�息發(fā)布后迅速引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

家電、手機(jī)、汽車以舊換新的營(yíng)銷手段早已屢見(jiàn)不鮮，購(gòu)房也能以舊換新在哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)上卻是鮮有耳聞。

“僅7月20日一天我們就接到了50組客戶咨詢�！本G地東北亞國(guó)博城銷渠總監(jiān)何志武告訴記者，現(xiàn)在哈爾濱二手房市場(chǎng)是掛牌量與日俱增，房主的心理預(yù)期往往與市場(chǎng)行情存在一定差距，如果房主扛著不愿降價(jià)，很多二手房掛牌幾個(gè)月甚至幾年都賣不出去，而一些打算賣房改善的客戶因此無(wú)法順利換房。我們推出的這個(gè)活動(dòng)，就是為了解決這些改善型客戶的痛點(diǎn)。

何志武向記者介紹，以舊換新活動(dòng)的流程是開(kāi)發(fā)企業(yè)聯(lián)合了貝殼、房能等中介公司以及項(xiàng)目的合作方，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人先征集有換房改善意向的客戶，帶訪到項(xiàng)目后，如果客戶對(duì)項(xiàng)目感興趣，中介公司現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶的老房子進(jìn)行價(jià)格評(píng)估，評(píng)估過(guò)程中，中介公司、房主、合作方及開(kāi)發(fā)企業(yè)均在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證，多方對(duì)評(píng)估價(jià)格認(rèn)可之后再簽協(xié)議，客戶交1萬(wàn)元的定金，由中介公司出售房源，合作方根據(jù)房?jī)r(jià)提供一定比例的補(bǔ)貼，這部分費(fèi)用在合作方的相應(yīng)產(chǎn)值中進(jìn)行抵扣，2個(gè)月內(nèi)中介公司將房源售出，售房款用來(lái)購(gòu)房，不足部分可以貸款，如果沒(méi)有賣出，定金可退。

具體來(lái)說(shuō)，假如客戶的老房子評(píng)估價(jià)格為50萬(wàn)元，但這個(gè)價(jià)格可能一時(shí)半會(huì)賣不出去，不過(guò)合作方提供了5萬(wàn)元的補(bǔ)貼，中介就可以掛45萬(wàn)元對(duì)外銷售，但最終買房時(shí)這45萬(wàn)元還是按照50萬(wàn)元計(jì)算。這樣一來(lái)，房主賣房沒(méi)有損失，達(dá)到了改善的目的；合作方雖然作出一定讓利，但是獲得了現(xiàn)金流；開(kāi)發(fā)企業(yè)、中介公司進(jìn)行一二手房聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)也得以快速激活、去化，達(dá)到多方受益的局面。

何志武告訴記者，活動(dòng)推出后，咨詢者數(shù)量與日俱增，最近幾天每天都有三四組客戶確定意向，還有多組客戶已經(jīng)簽約。

家住哈爾濱市香坊區(qū)的白先生就是這次活動(dòng)的參與者之一，“自家房子掛76萬(wàn)元一個(gè)多月了，根本沒(méi)人看。”白先生表示，在聽(tīng)說(shuō)綠地東北亞國(guó)博城推出的以舊換新活動(dòng)后，他來(lái)到項(xiàng)目考察多次，7月20日正式簽約，中介給出的70萬(wàn)元評(píng)估價(jià)得到了多方認(rèn)可，合作方給出了5萬(wàn)元的補(bǔ)貼，白先生最終選中了一套83平方米的兩室一廳戶型，“現(xiàn)在就等著中介盡快把房子賣掉，早點(diǎn)買新房了�！�

記者注意到，雖然買房以舊換新這個(gè)活動(dòng)在哈爾濱尚屬新鮮事物，但從全國(guó)來(lái)看，此前已有呼和浩特、臨沂、蘇州、廣州、深圳等城市的多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目推出過(guò)“以房換房”“以舊換新”活動(dòng)，但將項(xiàng)目合作方引入并給予一定補(bǔ)貼的，哈爾濱這個(gè)做法屬于首創(chuàng)。

58安居客房產(chǎn)研究院院長(zhǎng)張波接受媒體采訪時(shí)曾表示，以房換房，本質(zhì)上是開(kāi)發(fā)商花樣促銷的手段，只是一種噱頭，能快速提升樓盤知名度，預(yù)計(jì)最終真正換房的比例會(huì)很小。綠地東北亞國(guó)博城相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，他們對(duì)于最終的成交量并沒(méi)有太過(guò)樂(lè)觀，更多的考慮是通過(guò)活動(dòng)吸引關(guān)注。

如此花樣促銷背后，是哈爾濱房地產(chǎn)需求端疲軟的現(xiàn)狀。6月份，哈爾濱樓市黯然失色，成交面積16.2萬(wàn)平方米，環(huán)比下降46%。成交金額16.3億元，環(huán)比下降50%。

“以房換房等價(jià)交換，開(kāi)發(fā)商一些創(chuàng)新自救的努力還是值得尊重的�！币拙友芯吭貉芯靠偙O(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，金融創(chuàng)新是提高樓市交易效率關(guān)鍵，部分金融創(chuàng)新需要有“吃螃蟹”的勇氣。本質(zhì)上說(shuō)，若能加快成交速度、提高成交質(zhì)量、降低成交成本、確保成交風(fēng)險(xiǎn)的把控，那么對(duì)于此類金融創(chuàng)新都應(yīng)持開(kāi)放的心態(tài)。應(yīng)鼓勵(lì)包括房企在內(nèi)的市場(chǎng)主體積極進(jìn)行探索，鼓勵(lì)其以合作的思維進(jìn)行開(kāi)拓，并做好經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

那老房換新房過(guò)程中，又該如何保障公平性？嚴(yán)躍進(jìn)提醒，開(kāi)發(fā)商的“以舊換新”是有風(fēng)險(xiǎn)的，監(jiān)管層很難介入監(jiān)管，潛藏的風(fēng)險(xiǎn)需要客戶自己承擔(dān)。若此類交易未達(dá)成，開(kāi)發(fā)商也會(huì)失去較好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，而且雙方因價(jià)格、政策、市場(chǎng)等因素出現(xiàn)的糾紛或違規(guī)行為，很難控制，屆時(shí)也很難厘清權(quán)責(zé)，保障雙方權(quán)益。