市場李葉 2023-08-16 09:47:34 來源：中房報(bào)

沒人能想到，“南昌縣”這個(gè)名不見經(jīng)傳的縣城會以這樣的方式被談?wù)撈稹?/p>

近日，一張名為“江西省南昌縣住房保障中心關(guān)于欣光花園項(xiàng)目營銷工作的函”截圖在網(wǎng)絡(luò)流傳。網(wǎng)傳工作函圖片顯示，發(fā)函部門是南昌縣住房保障中心，函件內(nèi)容稱，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康有序發(fā)展的通知》，該中心對匯仁集團(tuán)有限公司開發(fā)建設(shè)的欣光花園項(xiàng)目進(jìn)行銷量核查，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目在南昌縣2023年二季度房地產(chǎn)銷售排名靠后，銷售數(shù)據(jù)為11套，銷售面積1129.1平方米，嚴(yán)重影響了縣房地產(chǎn)市場發(fā)展。希望該項(xiàng)目根據(jù)市場變化，及時(shí)調(diào)整營銷策略，加大營銷力度，壓實(shí)營銷責(zé)任，對銷售不力的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行約談、調(diào)整、解聘，并于2023年7月15日前提交銷售整改措施。

隨后，有媒體報(bào)道稱，南昌縣住房保障中心相關(guān)負(fù)責(zé)人就此回應(yīng)，函件確實(shí)是他們發(fā)給當(dāng)?shù)匾患曳康禺a(chǎn)公司的，該公司一地產(chǎn)項(xiàng)目銷售業(yè)績不是很好，“我們發(fā)給企業(yè)，是要他們督促營銷公司，開動腦筋加大宣傳，加快銷售的速度，我覺得我們沒做錯(cuò)什么。銷售業(yè)績不好的時(shí)候，就敦促他們想辦法”。該負(fù)責(zé)人介紹，實(shí)際上除了發(fā)函給這個(gè)項(xiàng)目，“我們還發(fā)了好多，前十名的表揚(yáng)，后十名的鼓勵(lì)，讓后十名的開發(fā)企業(yè)約談營銷團(tuán)隊(duì)。”

8月15日上午，對于網(wǎng)傳截圖及上述回應(yīng)，中國房地產(chǎn)報(bào)記者致電南昌縣住房保障中心求證，接線工作人員表示，目前業(yè)務(wù)科室還在核實(shí)，尚不能回應(yīng)，可過段時(shí)間再來求證。

下午16點(diǎn)18分，記者再次致電南昌縣住房保障中心，工作人員表示，仍未收到業(yè)務(wù)科室消息。

針對此事，記者也撥打了匯仁集團(tuán)有限公司南昌縣房地產(chǎn)分公司電話，工作人員表示不接受采訪。

上述被發(fā)函項(xiàng)目由匯仁集團(tuán)投資開發(fā)，旗下江西匯仁藥業(yè)股份有限公司創(chuàng)建于1992年，是一家專注于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高檔調(diào)理滋補(bǔ)品類中成藥的大型醫(yī)藥企業(yè)。

記者注意到，南昌縣隸屬江西省南昌市，縣域總面積1810.7平方千米，下轄1個(gè)街道、11個(gè)鎮(zhèn)、7個(gè)鄉(xiāng)。截至2022年末，南昌縣戶籍總?cè)丝跒?08.02萬人。根據(jù)南昌市統(tǒng)計(jì)局公布的GDP數(shù)據(jù)，2022年南昌縣以1280.35億元位列南昌市轄6區(qū)3縣中的第一名。

在房地產(chǎn)市場表現(xiàn)方面，南昌縣則難言良好。

根據(jù)吉屋網(wǎng)提供的近3年數(shù)據(jù)，自2021年6月起，南昌縣新房價(jià)格就進(jìn)入了下跌通道，今年8月當(dāng)?shù)胤績r(jià)環(huán)比上月再降1.17%，為10431元/平方米。

另據(jù)58愛房綜合計(jì)算的數(shù)據(jù)，目前該縣價(jià)格區(qū)間在1萬~1.5萬元/平方米的新房占比最多，為44.2%，截圖中的項(xiàng)目匯仁欣光花園于2023年開盤，交房時(shí)間2024年12月，目前參考價(jià)格為7000元/平方米，低于當(dāng)?shù)仄骄�房價(jià)。

不過，記者在向多個(gè)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)了解南昌縣近年新房成交數(shù)據(jù)時(shí)得知，公開渠道里，南昌縣自2018年5月份就把官網(wǎng)的數(shù)據(jù)停了。

在南昌縣統(tǒng)計(jì)局7月發(fā)布的《2023年1~6月南昌縣房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況分析》一文中則仍能窺見一些端倪。

該文章顯示，上半年，全縣房地產(chǎn)開發(fā)投資51.74億元，同比增長38%，增速比去年全年提高59.8個(gè)百分點(diǎn)，比今年1～2月提高35.1個(gè)百分點(diǎn)。建安投資增長明顯，土地購置費(fèi)仍是投資總量主要支撐因素。上半年，南昌縣房屋新開工面積84.79萬平方米，同比增長112.4%。其中，住宅新開工面積63.22萬平方米，同比增長91.2%；商業(yè)營業(yè)用房7.16萬平方米，同比增長218.4%。

銷售方面，上半年全縣商品房銷售面積135.85萬平方米，同比下降5.4%，增速較去年全年提高24.6個(gè)百分點(diǎn)，較今年一季度下降9.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅84.5萬平方米，同比下降28.3%；辦公樓10.84萬平方米，同比增長624.5%；商業(yè)營業(yè)用房36.51萬平方米，同比增長88.8%；其他房屋4萬平方米，同比下降20.4%。上半年，全縣商品房銷售額119.64億元，同比下降3.5%，增速較去年全年提高24.8個(gè)百分點(diǎn)。

該文還就房地產(chǎn)市場存在的問題提出三點(diǎn)建議：一、相關(guān)部門要加大對房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況關(guān)注力度；二、用心服務(wù)企業(yè)，吸引實(shí)力房企入駐；三、強(qiáng)化市場，提振房地產(chǎn)市場信心。

其中包括，加強(qiáng)部門協(xié)作，全力推進(jìn)，對全縣在建房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃許可、施工建設(shè)、銷售等情況進(jìn)行梳理，開展問題調(diào)研和跟蹤服務(wù)工作，推進(jìn)開發(fā)建設(shè)力度，確保開工的房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)；要在滿足居民購房的剛性需求和改善性需求方面著手促銷，通過優(yōu)惠政策，激發(fā)居民購房需求，釋放消費(fèi)潛能。

對于向銷售不力的地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)工作函這一行為，記者采訪了中國房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院院長陳晟，他表示，過去相關(guān)部門的政策和行動通常是圍繞著保交樓、違法廣告等展開，針對銷售力度、營銷策略、營銷責(zé)任等環(huán)節(jié)關(guān)注的并不多，這一工作函中對這些部分提出了整改的意見，確實(shí)是比較少見、比較新的做法。

陳晟認(rèn)為，南昌縣住房保障中心的這種做法，應(yīng)該也是希望能夠推動各項(xiàng)目銷售順暢、促進(jìn)當(dāng)?shù)貥鞘谢嘏�，不過能否起到效果需要根據(jù)實(shí)際情況評估。

IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示，南昌縣住建部門發(fā)布要求整改的工作函，意味著該地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售方面存在進(jìn)展緩慢的問題，并且對當(dāng)?shù)卣麄�(gè)樓市發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。這可能意味著該地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì)沒有充分適應(yīng)市場需求，或者市場競爭激烈導(dǎo)致銷售不力。不過，當(dāng)?shù)貥鞘锌赡苊媾R著需求不旺、庫存積壓等問題。

他認(rèn)為，政府部門發(fā)布這類工作函是出于對市場監(jiān)管的考慮，以促進(jìn)市場的健康發(fā)展。這種做法有助于提醒開發(fā)商和銷售團(tuán)隊(duì)加大營銷力度，加快銷售進(jìn)程，減輕市場壓力。然而，需要注意的是政府部門在發(fā)布工作函時(shí)應(yīng)該合理、公正地評估市場情況并需要有法律依據(jù)，避免對開發(fā)商和銷售團(tuán)隊(duì)過度壓力，以免產(chǎn)生負(fù)面影響。